Performance Marketing
绩效营销是如何运作的？ 绩效营销是如何运作的？
随着数字营销行业的逐年增长，如果您能充分利用绩效营销的全部功能，它将为您的业务扩展带来巨大的潜力。
以下是贵公司投资绩效营销的三个最重要原因：
品牌知名度：通过拥有自己固定目标群体的联属会员和代理机构，您可以接触到新的目标群体，增加网站流量。
可追踪的绩效：绩效营销是可衡量和透明的。事实上，品牌现在可以看到每个买家从点击到消费的整个过程，并认识到应在哪些方面、哪些合作伙伴、哪些渠道进行投资，从而取得更好的效果。
风险较低：由于联属会员只在预期行动发生后才获得报酬，因此 CPA（每次获取成本）通常较低，投资回报率较高。这就为其他绩效营销策略留出了更多的预算空间，可以对这些策略进行扩展和测试，以帮助您发展和竞争。
这些公司也被称为广告商，他们希望通过联盟合作伙伴或 "出版商 "推广自己的产品和服务。零售商寻找联盟合作伙伴，列出他们的活动目标，并在这些目标实现后向联盟支付报酬。
考虑到 49% 的消费者依赖有影响力者的购买推荐，投资绩效营销的零售商在提高销售额、新客户获取和实时投资回报率活动方面潜力巨大。
通常，在效果营销方面做得最好的零售商是那些已经在多个效果营销渠道中拥有在线业务的零售商，他们的网站拥有经过验证的转换率，可以帮助他们。这些零售商拥有联盟合作伙伴，他们可以提供积极的投资回报，以换取营销努力、流量生成和曝光。
联属会员或出版商是效果营销的 "营销合作伙伴"，可以有多种形式：优惠券网站、产品评论网站、博客、移动应用程序等等。
从本质上讲，联属会员是品牌的延伸，他们利用自己的网站、社交媒体和影响力来提升零售商的业绩，但反过来，零售商也应该制定战略，了解这些联属会员需要从零售商那里获得什么才能取得成功。
例如，"影响者 "是指通过博客文章、社交群组和社交渠道推广品牌和产品的出版商。他们的重点是为零售商增加流量和销售额，同时通过个人经历和产品评论在粉丝群中建立信任。这种合作关系非常有价值，因为它超越了销售，并为影响者和品牌建立了忠诚度。
联属网络或第三方跟踪平台提供一站式信息和工具，如横幅广告、文本链接、产品信息、促销和付款（类似于银行）。在这些网络和平台上，商家和联属会员经理还可以创建战略佣金结构、发放奖金、发送通讯和处理退货。
对于商家和联属营销人员来说，这都是一种跟踪线索、用户点击、转换和整体营销活动绩效的方法。
联属会员经理或 OPM 是商家与联属会员之间的主要推动者。
分销联盟经理可以是内部人员，但品牌也可以与代理商合作，由代理商管理整个计划，或根据其专业知识和现有的分销联盟合作伙伴网络为内部团队提供支持。
凭借现有的成熟流程和强大的合作伙伴数据库，营销机构可以利用内部团队有限的资源和专业知识，填补空白并更快地取得成果。
在决定与营销机构合作之前，请确保您确定了营销预算、具体目标、时间表和品牌方向。
-Digital Marketing vs. Performance Marketing-
绩效营销有哪些优势？ 绩效营销有哪些优势？
随着数字营销行业的逐年增长，如果您能充分利用绩效营销的全部功能，它将为您的业务扩展带来巨大的潜力。
以下是贵公司投资绩效营销的三个最重要原因。
如何衡量绩效营销？ 如何衡量绩效营销？
投资回报率是绩效营销的核心，因为每项行动都可以通过关键绩效指标（KPI）进行跟踪和衡量。无论是点击量、页面浏览量还是销售量，这些重要指标都是衡量和提高绩效的关键。
下面我们重点介绍一些最常用的指标和关键绩效指标，以帮助您更好地了解绩效营销定价。
这是零售商或商家在消费者完成预期行动（如销售、点击或填表）时支付的金额。
在电子商务中，这是商家最常用的支付模式。
线索 "通常是指填写完毕的注册或登录表单，其中包含客户信息，如客户姓名、电子邮件地址或电话号码，以便零售商与客户取得联系，增加销售额。
这是指零售商向联属会员支付的价格，用于支付他们推荐到所需登陆页面的所有广告点击。
在这种支付模式中，"X "可以代表商家所定义的线索、点击或销售之外的预期行动。
下载、应用程序内的追加销售和奖励计划注册只是其中几个例子。
这一指标衡量的是客户在与零售商合作期间的预测终身价值。利用预测分析法，CLV 可以根据顾客在品牌上的活动和行为估算出他们的消费金额。
最常见的绩效营销类型有哪些？ 最常见的绩效营销类型有哪些？
如上所述，绩效营销包含几种不同类型的营销。
一家零售商可能认为只有一个领域适合其绩效营销战略，而其他零售商则可能在更大的绩效营销范围内使用多个领域来实现其业务目标。
下面我们概述了不同类型的绩效营销，以及每种营销方式如何能让您的电子商务业务受益。
如上文所述，联盟营销是指任何与广告商有关联的数字营销类型，并在预期行动后支付报酬。在许多情况下，这包括与优惠券、忠诚度、评论和奖励网站合作，或与有影响力的人、YouTuber 或博主合作。
这是一种付费媒体形式，与显示广告或横幅广告不同，它看起来并不像广告。
原生广告倾向于遵循所投放网站（如新闻或社交网站）的自然形式和功能。相反，它们 "原生 "地贴合页面，并能根据每个浏览内容的用户进行动态反馈。
原生广告最常见的付费模式是 CPM（按印象付费）和 CPC（按点击付费）。
作为原生广告和内容营销的一种形式，赞助内容是指在发布类似内容的网站上加入专门的帖子或视频。通过这种方式，赞助内容与其他内容融为一体，但会注明是赞助内容。
有时，奖励的形式是免费产品或体验，而在其他情况下，奖励则是基于 CPA、CPM 或 CPC 的报酬。
这种绩效营销形式利用社交媒体网络来获取流量和品牌知名度，如在 Facebook、LinkedIn 或 Instagram 上展示数字内容。
通过不同的广告格式和定位选项，零售商可以接触到潜在客户，并同时衡量参与度、点击率 (CTR)、CCP 和投资回报率等关键绩效指标。
付费搜索引擎营销是指广告商为点击 Google Ads、Bing 和 Yahoo 等搜索引擎上的赞助广告付费。或者，不那么常见的是，广告商可以为每次广告显示付费（CPM）。
与付费搜索营销相反，有机搜索使用搜索引擎优化（SEO）等非付费方法，并依靠搜索引擎的算法排名靠前。
一些公司可以根据业绩来衡量搜索引擎营销的结果，而另一些公司则可以与 SEM 公司合作，并根据结果向 SEM 公司和营销活动支付佣金。
成功开展绩效营销的技巧 成功开展绩效营销的技巧
在介绍了基础知识之后，让我们来谈谈如何在效果营销领域取得成功的秘诀。
专注于一个好的登陆页面和一个好的报价。
说到效果营销，一个糟糕的登陆页面会阻止访客转化，一个糟糕的报价会阻止访客点击。它还会阻碍联属会员与您合作并推广您的品牌。
作为广告商，确保为合作伙伴提供诱人的报价，并检查网站是否存在访问者可能遇到的任何潜在问题。
测试从登陆页面到购物篮的整个用户体验。检查链接和优惠，定期更新表现不佳的内容和登陆页面。
许多优秀的绩效营销人员都知道，测试和测量是数字营销策略发挥作用的关键。
在绩效营销方面，通过进行 A / B 测试，尝试不同的技术和策略来优化点击率、转换率、AOV 和流量，从而更清楚地了解哪些有效，哪些无效。
在效果营销中，确保您的流量来自信誉良好的来源极为重要。如果声誉较差的来源为您做推广，消费者可能会对您的品牌信任度产生怀疑，从而不敢再次访问您的网站。
与其产生大量低质量的流量，不如与那些能为你的网站带来有意义流量的联属会员合作。
归因、移动与台式机对比、跳出率等提供了关键的营销活动数据点，以便更好地洞察哪些有效，哪些无效。
要想从效果营销活动中获得最大收益，测试和监控损益同样重要。
效果营销是在品牌和出版商之间建立关系，以接触、吸引和转化受众，从而建立自己的品牌。
要成功做到这一点，品牌和出版商都需要遵守规则。
详细了解每项指导原则，确保您的企业符合规定，或与专业的联盟管理公司合作以提供帮助。
营销趋势表明，对数字营销的一切投资都在继续，对于希望以较低成本大规模锁定和转化新买家的企业主来说，效果营销大有可为。通过与出版商和联盟网络合作，您可以获得更多传统营销方法无法企及的影响力。
无论您和您的品牌在效果营销领域处于什么位置，都有改进和发展的空间。
找出适合您的方法，以及如何满足您的品牌和联属合作伙伴的需求。一旦确定了具体目标，就立即开始建立联系。
数字营销又称在线营销，是指任何形式的在线营销。 数字营销包括从社交媒体营销到电子邮件营销和绩效营销等一切形式。
绩效营销是数字营销的一个子集，指的是只有在完成预期行动（如完成销售线索、销售、预订或下载）后，联属会员和营销公司才能获得报酬的广告计划。
只要您拥有足够规模的内部营销团队、专业知识、预算和带宽，您就可以自己开展绩效营销。
否则，您可能需要聘请一位联盟经理。
联属会员经理可以由内部人员担任，但品牌也可以与外部机构合作，由其管理整个计划，或凭借多年的经验和高质量的联属会员合作伙伴网络为内部团队提供支持。
