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正确的营销策略
什么是营销战略？ 什么是营销战略？
营销战略是一项长期计划，旨在通过了解客户需求和创造明确、可持续的竞争优势来实现组织目标。它包括从确定谁是你的客户到决定使用哪些渠道来接触他们等一切内容。
有了营销战略，你就可以确定公司在市场上的定位、生产什么类型的产品、吸引哪些战略伙伴以及开展什么样的广告和促销活动。
营销计划对任何企业的成功都至关重要。请继续阅读，了解如何为您的企业制定成功的营销战略。
最重要的营销原则 最重要的营销原则
营销不仅仅是广告和促销，更重要的是与客户建立联系。
营销战略为所有产品和营销相关活动确定方向。
营销战略可帮助您将所有活动纳入正轨。
制定营销战略包括确定目标。
-数字营销 VS. 绩效营销
了解市场营销
在我们深入探讨营销战略的细节之前，你需要清楚地知道营销是什么，营销不是什么。
"(《世界人权宣言》) 探索 的 市场 的 发展 从 产品计划、 的 确定 从 营销举措 和 的 请注意 的 7 Ps.
什么是营销？
营销就是让公司与潜在客户接触，并将这些客户与公司产品联系起来。
这就是要了解客户需求，将这些需求转化为产品和服务，对这些产品和服务进行包装和定价，然后说服客户需要购买这些产品和服务。
什么不是营销？
营销不仅仅是广告、公共关系或创建网站或电子邮件活动。它还包括在这些活动之前为客户和销售团队提供支持的一切活动。
理想情况下，它可以控制整个公司，决定生产哪些产品以及如何销售。
什么是营销战略的一部分？ 什么是营销战略的一部分？
从根本上说，营销战略为各种与营销相关的活动设定了大方向，但没有设定具体细节。理想情况下，营销战略应帮助你为组织确定以下目标：
- 目标受众
- 价值定位
- 产品组合
- 品牌信息
- 促销活动
- 内容营销
营销战略为何重要？ 营销战略为何重要？
制定并遵循市场营销战略不仅对确定市场营销相关活动的方向至关重要，而且对确定整个组织的方向也至关重要。营销战略将帮助您与客户群保持一致，为他们开发合适的产品，并确定如何传播有关这些产品的信息。
没有一个明确的战略，你就不知道谁是你的目标群体和客户，你就不会开发出正确的产品，你就会在营销上浪费金钱。
简而言之，明确的营销计划会让你更成功。据一项调查显示，拥有成文营销战略的公司比没有成文营销战略的公司更有可能取得成功313%。
如何制定成功的营销战略？ 如何制定成功的营销战略？
您需要采取几个步骤来为您的企业制定稳健的营销战略。
公司的愿景和目标是营销战略背后的驱动因素。这些总体目标有助于确定营销目标，而营销战略正是为这些目标服务的。
营销目标基于公司的目标和措施。您的目标可以是达到一定的市场份额、主导某一渠道或接触一定比例的某类消费者。您的目标应该是可实现和可衡量的。
您设定的目标将有助于您确定目标市场。为此，您需要熟悉该市场的客户，这就需要进行一定的市场调研和分析。您需要收集以下有关目标市场及其客户的信息：
- 市场规模和增长潜力
- 市场趋势
- 竞争对手
- 地理和人口特征
- 客户行为
在制定营销战略时，您应将重点放在传统营销的 7 个 P 上：
- 产品--如何满足客户需求
- 价格--客户愿意为你的产品支付多少钱？
- 推广--通过哪些渠道向客户宣传产品
- 地点 - 销售产品的地点
- 人员--帮助向客户销售产品的人员
- 包装--如何向客户展示产品
- 流程 - 如何向客户提供产品
如果了解目标客户，就能确定哪些产品最能满足他们的需求。如果你知道客户想要什么，你就能为客户开发出合适的产品。
当然，产品的开发不是市场营销部门的职责，产品的生产也不是市场营销部门的职责。但市场营销部门应在确定符合客户需求和衡量标准的产品功能、定价和包装方面发挥重要作用，并大声疾呼。
确定最重要的优势 确定最重要的优势
有经验的营销人员都知道，新客户不会根据新产品的功能来做决定，而是会根据产品给他们带来的好处来做决定。确定所开发产品的主要优势非常重要，即产品如何最大限度地满足客户的愿望或需求。
不成功的产品往往具有吸引人的功能，但如果这些功能不能转化为效益，顾客根本不会在意。这不是 "只要你造，他们就会来"，而是要满足客户的需求。
制定定位和信息 制定定位和信息
产品定位应基于产品的优势以及产品如何满足目标群体的需求。你需要准确了解客户的价值所在，然后据此对产品进行定位。
这贯穿于围绕产品的整个传播措施。产品的定位可能是它最适合满足某一特定需求--信息传播以清晰、简洁和吸引眼球的方式传达了这一定位。
确定营销组合 确定营销组合
最后，营销战略应决定如何接触目标受众--在营销组合中包括哪些渠道和活动。这包括印刷品、广播和电视等传统渠道，以及数字渠道、社交媒体和移动应用程序。
