Performance Marketing
Wie funktioniert Performance Marketing? Wie funktioniert Performance Marketing?
Da die digitale Marketingbranche von Jahr zu Jahr wächst, hat Performance Marketing ein enormes Potenzial, Ihr Unternehmen zu skalieren, wenn Sie seine volle Funktionalität nutzen.
Hier sind die drei wichtigsten Gründe, warum Ihr Unternehmen in Performance Marketing investieren sollte:
Markenbekanntheit: Durch Affiliates und Agenturen mit eigenen etablierten Zielgruppen können Sie neue Zielgruppen erreichen und den Traffic auf Ihrer Website erhöhen.
Trackable Performance: Performance Marketing ist messbar und transparent. Tatsächlich können Marken jetzt den gesamten Click-to-Consum-Pfad jedes Käufers sehen und erkennen, wo und in welche Partner investiert werden soll, welche Kanäle und bessere Ergebnisse erzielen.
Geringeres Risiko: Da Affiliates erst bezahlt werden, nachdem eine gewünschte Aktion stattgefunden hat, ist der CPA (Cost Per Acquisition) oft niedriger und der ROI höher. Dies lässt mehr Raum im Budget für andere Performance-Marketing-Strategien, die erweitert und getestet werden können, damit Sie wachsen und konkurrieren können.
Auch als Werbetreibende bezeichnet, sind dies die Unternehmen, die ihre Produkte und Dienstleistungen über Affiliate-Partner oder “Publisher” bewerben möchten. Ein Einzelhändler sucht einen Affiliate-Partner, skizziert seine Kampagnenziele und bezahlt den Affiliate, sobald diese Ziele erreicht sind.
Wenn man bedenkt, dass 49% der Verbraucher auf Influencer-Kaufempfehlungen angewiesen sind, haben Einzelhändler, die in Performance Marketing investieren, ein enormes Potenzial, um den Umsatz, die Neukundengewinnung und Echtzeit-ROI-Kampagnen zu steigern.
Oft sind die Händler, die im Performance-Marketing am besten abschneiden, diejenigen, die bereits eine Online-Präsenz in mehreren Performance-Marketing-Kanälen haben, und ihre Website hat eine nachgewiesene Conversion-Rate, die ihnen helfen kann. Diese Einzelhändler haben Affiliate-Partner, die im Austausch für Marketingmassnahmen, Traffic-Generierung und Exposition einen positiven Return on Investment erzielen können.
Affiliates oder Publisher sind die “Marketingpartner” des Performance-Marketings und können in vielen Formen auftreten: Coupon-Websites, Produktbewertungsseiten, Blogs, mobile Apps und mehr.
Im Wesentlichen fungieren Affiliates als Erweiterung der Marke, indem sie ihre Website, soziale Medien und ihren Einfluss nutzen, um die Leistung des Einzelhändlers zu verbessern – aber im Gegenzug sollten Einzelhändler auch eine Strategie und ein Verständnis dafür haben, was diese Partner vom Händler benötigen, um erfolgreich zu sein.
Influencer sind beispielsweise Publisher, die Marken und Produkte über ihre Blogposts, sozialen Gruppen und sozialen Kanäle bewerben. Ihr Fokus liegt darauf, den Traffic und den Umsatz für den Händler zu steigern und gleichzeitig durch persönliche Erfahrungen und Produktbewertungen Vertrauen zu seiner Fangemeinde aufzubauen. Diese Partnerschaft ist sehr wertvoll, da sie über den Verkauf hinausgeht und die Loyalität sowohl für den Influencer als auch für die Marke aufbaut.
Affiliate-Netzwerke oder Tracking-Plattformen von Drittanbietern bieten einen One-Stop-Shop für Informationen und Tools wie Banner, Textlinks, Produktfeeds, Werbeaktionen und Auszahlungen (ähnlich einer Bank). In diesen Netzwerken und Plattformen erstellen Händler und Affiliate-Manager auch strategische Provisionsstrukturen, geben Boni aus, versenden Newsletter und wickeln Retouren ab.
Sowohl für den Händler als auch für den Affiliate-Vermarkter ist dies eine Möglichkeit, Leads, Benutzerklicks, Conversions und die Gesamtleistung der Kampagne zu verfolgen.
Affiliate-Manager oder OPMs sind der Haupttreiber zwischen dem Händler und dem Affiliate.
Während Affiliate-Manager intern sein können, können Marken auch mit Agenturen zusammenarbeiten, um entweder das gesamte Programm zu verwalten oder das interne Team aufgrund ihrer Expertise und eines bestehenden Netzwerks von Affiliate-Partnern zu unterstützen.
Mit bestehenden bewährten Prozessen und robusten Partnerdatenbanken können Marketingagenturen von internen Teams profitieren, die möglicherweise über begrenzte Ressourcen und Fachwissen verfügen, indem sie die Lücken schliessen und schnellere Ergebnisse erzielen.
Bevor Sie sich für eine Zusammenarbeit mit einer Marketingagentur entscheiden, stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Marketingbudget, spezifische Ziele, Zeitrahmen und Markenausrichtung festlegen.
-Digital Marketing vs. Performance Marketing-
Was sind die Vorteile von Performance Marketing? Was sind die Vorteile von Performance Marketing?
Da die digitale Marketingbranche von Jahr zu Jahr wächst, hat Performance Marketing ein enormes Potenzial, Ihr Unternehmen zu skalieren, wenn Sie seine volle Funktionalität nutzen.
Hier sind die drei wichtigsten Gründe, warum Ihr Unternehmen in Performance Marketing investieren sollte.
Durch Affiliates und Agenturen mit eigenen etablierten Zielgruppen können Sie neue Zielgruppen erreichen und den Traffic auf Ihrer Website erhöhen.
Performance Marketing ist messbar und transparent. Tatsächlich können Marken jetzt den gesamten Click-to-Consum-Pfad jedes Käufers sehen und erkennen, wo und in welche Partner investiert werden soll, welche Kanäle und bessere Ergebnisse erzielen.
Da Affiliates erst bezahlt werden, nachdem eine gewünschte Aktion stattgefunden hat, ist der CPA (Cost Per Acquisition) oft niedriger und der ROI höher. Dies lässt mehr Raum im Budget für andere Performance-Marketing-Strategien, die erweitert und getestet werden können, damit Sie wachsen und mit Ihren Mitbewerbern mithalten können.
Wie misst man Performance Marketing? Wie misst man Performance Marketing?
ROIs sind das Herzstück des Performance-Marketings, da jede Aktion verfolgt und anhand von Key Performance Indicators (KPIs) gemessen werden kann. Ob es sich um die Anzahl der Klicks, Seitenaufrufe oder Verkäufe handelt, diese wichtigen Kennzahlen sind entscheidend für die Messung und Verbesserung der Leistung.
Im Folgenden haben wir einige der am häufigsten verwendeten Metriken und KPIs hervorgehoben, damit Sie die Preise für Performance-Marketing besser verstehen können.
Dies ist der Betrag, den ein Einzelhändler oder Händler zahlt, wenn Verbraucher eine gewünschte Aktion abschliessen, z. B. einen Verkauf, einen Klick oder ein Formular.
Im E-Commerce ist dies das häufigste Zahlungsmodell, das Händler einrichten können.
Ein “Lead” ist in der Regel ein ausgefülltes Formular zur Registrierung oder Anmeldung mit Kundeninformationen wie Name, E-Mail-Adresse oder Telefonnummer eines Kunden, damit der Händler mit dem Kunden in Kontakt treten und den Umsatz steigern kann.
Dies ist der Preis, den ein Einzelhändler einem Affiliate für alle Anzeigenklicks zahlt, die er auf eine gewünschte Zielseite verweist.
In diesem Zahlungsmodell kann das “X” das darstellen, was der Händler als die gewünschte Aktion ausserhalb eines Leads, Klicks oder Verkaufs definiert.
Downloads, Upsells innerhalb von Apps und Prämienprogrammanmeldungen sind nur einige Beispiele dafür.
Diese Metrik misst den prognostizierten “Lifetime Value” eines Kunden während seiner Beziehung zum Einzelhändler. Mithilfe von Predictive Analytics schätzt der CLV, wie viel ein Kunde basierend auf seinen Aktivitäten und Aktionen mit der Marke ausgeben wird.
Was sind die häufigsten Arten von Performance Marketing? Was sind die häufigsten Arten von Performance Marketing?
Wie oben erwähnt, umfasst Performance Marketing mehrere verschiedene Arten von Marketing.
Während ein Händler entscheidet, dass nur ein Bereich für seine Performance-Marketing-Strategie geeignet ist, verwenden andere möglicherweise mehrere Bereiche innerhalb des grösseren Performance Marketing-Dachs, um ihre Geschäftsziele zu erreichen.
Im Folgenden haben wir die verschiedenen Arten von Performance-Marketing beschrieben und wie jedes einzelne Ihrem E-Commerce-Geschäft zugute kommen kann.
Wie oben erläutert, ist Affiliate-Marketing jede Art von digitalem Marketing, das mit dem Werbetreibenden verbunden ist und nach der gewünschten Aktion ausgezahlt wird. In vielen Fällen beinhaltet dies die Zusammenarbeit mit Gutschein-, Treue-, Bewertungs- und Incentive-Websites oder die Zusammenarbeit mit einem Influencer, YouTuber oder Blogger.
Dies ist eine Form von bezahlten Medien, die im Gegensatz zu Display-Anzeigen oder Bannerwerbung nicht wirklich wie Anzeigen aussehen.
Native Anzeigen neigen dazu, der natürlichen Form und Funktion der Website zu folgen, auf der sie platziert werden – wie Nachrichten oder soziale Websites. Stattdessen passen sie “nativ” auf die Seite und können dynamisch gefüttert werden, basierend auf jedem Benutzer, der den Inhalt ansieht.
Die gängigsten Bezahlmodelle für Native Advertising sind CPM (Pay per Impression) und CPC (Cost per Click).
Eine Form von nativer Werbung und Content-Marketing, gesponserte Inhalte beinhalten die Aufnahme eines dedizierten Beitrags oder Videos auf einer Website, die ähnliche Inhalte veröffentlicht. Auf diese Weise fügt sich der gesponserte Inhalt in den Rest des Inhalts ein, enthält jedoch einen Hinweis darauf, dass er gesponsert wird.
Manchmal erfolgt die Vergütung in Form eines kostenlosen Produkts oder einer Erfahrung, während es sich in anderen Fällen um eine CPA-, CPM- oder CPC-basierte Auszahlung handelt.
Diese Form des Performance-Marketings nutzt Social-Media-Netzwerke, um Traffic und Markenbekanntheit zu gewinnen, wie z.B. digitale Inhalte, die auf Facebook, LinkedIn oder Instagram präsentiert werden.
Mit verschiedenen Anzeigenformaten und Targeting-Optionen können Händler potenzielle Kunden erreichen und gleichzeitig KPIs wie Engagement, Klickrate (CTR), CCP und ROI messen.
Bezahltes Suchmaschinenmarketing liegt vor, wenn ein Werbetreibender für Klicks auf gesponserte Anzeigen in Suchmaschinen wie Google Ads, Bing und Yahoo bezahlt. Oder, seltener, ein Werbetreibender kann jedes Mal bezahlen, wenn seine Anzeige angezeigt wird (CPM).
Das Gegenteil von bezahltem Suchmaschinenmarketing, die organische Suche, verwendet unbezahlte Methoden wie Suchmaschinenoptimierung (SEO) und verlässt sich auf den Algorithmus der Suchmaschine, um an der Spitze zu rangieren.
Einige Unternehmen können ihre Suchmaschinenmarketingergebnisse auf Leistungsbasis messen, während andere Partnerschaften eingehen und Provisionen an SEM-Unternehmen und Kampagnen basierend auf den Ergebnissen auszahlen können.
Tipps für erfolgreiches Performance-Marketing Tipps für erfolgreiches Performance-Marketing
Nun, da wir die Grundlagen behandelt haben, lassen Sie uns in unsere Top-Tipps springen, wie Sie in der Performance-Marketing-Welt erfolgreich sein können.
Konzentriere dich auf eine gute Zielseite und ein gutes Angebot.
Wenn es um Performance Marketing geht, kann eine schlechte Zielseite Besucher davon abhalten, zu konvertieren, und ein schlechtes Angebot kann sie daran hindern, sich durchzuklicken. Ausserdem kann dies Partner davon abhalten, mit Ihnen zusammenzuarbeiten und Ihre Marke zu fördern.
Stellen Sie als Werbetreibender sicher, dass Sie ein verlockendes Angebot für Ihre Partner haben, und überprüfen Sie Ihre Website auf mögliche Probleme, auf die ein Besucher stossen könnte.
Testen Sie die gesamte Benutzererfahrung von der Zielseite bis zum Warenkorb. Überprüfen Sie Links und Angebote und aktualisieren Sie regelmässig Inhalte und Zielseiten, die unterdurchschnittlich sind.
Wie viele gute Performance-Vermarkter wissen, sind Tests und Messen unerlässlich, damit eine digitale Marketingstrategie funktioniert.
Wenn es um Performance Marketing geht, probieren Sie verschiedene Techniken und Strategien zur Optimierung von Klickraten, Konversionsraten, AOVs und Traffic aus, indem Sie A / B-Tests durchführen, um ein klareres Bild davon zu erhalten, was funktioniert und was nicht.
Sicherzustellen, dass Ihr Traffic aus seriösen Quellen stammt, ist im Performance-Marketing äusserst wichtig. Wenn weniger seriöse Quellen für Sie werben, denken die Verbraucher möglicherweise zweimal darüber nach, Ihnen als Marke zu vertrauen, und werden möglicherweise davon abgehalten, wieder zu besuchen.
Anstatt viel minderwertigen Traffic zu generieren, arbeiten Sie mit Affiliates zusammen, die sinnvollen Traffic auf Ihre Website bringen.
Attribution, Mobile vs. Desktop, Absprungraten usw. liefern wichtige Kampagnendatenpunkte für bessere Einblicke in das, was funktioniert und was nicht.
Genau wie das Testen und Überwachen Ihrer Gewinne und Verluste ebenso wichtig ist, um das Beste aus Ihrer Performance-Marketing-Kampagne herauszuholen.
Beim Performance-Marketing geht es darum, Beziehungen zwischen Marken und Publishern aufzubauen, um Zielgruppen zu erreichen, zu binden und zu konvertieren, um Ihre Marke aufzubauen.
Um dies erfolgreich zu tun, müssen sowohl Marken als auch Verlage die Regeln befolgen.
Werfen Sie einen detaillierten Blick auf jede der Richtlinien, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen konform ist, oder arbeiten Sie mit einer professionellen Affiliate-Management-Firma zusammen, um zu helfen.
Da Marketingtrends kontinuierliche Investitionen in alles rund um digitales Marketing zeigen, ist Performance Marketing vielversprechend für Geschäftsinhaber, die neue Käufer in grossem Massstab und zu niedrigeren Kosten ansprechen und konvertieren möchten. Die Zusammenarbeit mit Publishern und Affiliate-Netzwerken ermöglicht eine zusätzliche Reichweite, die Sie bei traditionelleren Marketingansätzen möglicherweise nie haben.
Egal, wo Sie und Ihre Marke im Performance-Marketing-Bereich stehen, es gibt immer Raum für Verbesserungen und Wachstum.
Finden Sie heraus, welche Ansätze für Sie funktionieren und wie Sie die Bedürfnisse nicht nur Ihrer Marke, sondern auch Ihrer Affiliate-Partner erfüllen können. Sobald Sie Ihre spezifischen Ziele definiert haben, springen Sie ein und beginnen Sie, diese Verbindungen aufzubauen.
Digitales Marketing, auch bekannt als Online-Marketing, ist jede Form des Marketings, die online existiert. So umfasst digitales Marketing alles vom Social Media Marketing über E-Mail-Marketing bis hin zum Performance Marketing.
Performance Marketing ist eine Teilmenge des digitalen Marketings, die sich auf Werbeprogramme bezieht, in denen Affiliates und Marketingunternehmen nur bezahlt werden, wenn eine gewünschte Aktion abgeschlossen ist, z. B. ein abgeschlossener Lead, Verkauf, Buchung oder Download.
Sie können Performance Marketing selbst betreiben, solange Sie über die Grösse des internen Marketingteams, die Expertise, das Budget und die Bandbreite verfügen, um dies zu tun.
Andernfalls möchten Sie möglicherweise einen Affiliate-Manager einstellen.
Während Affiliate-Manager intern sein können, können Marken aufgrund ihrer langjährigen Erfahrung und ihres hochwertigen Netzwerks von Affiliate-Partnern mit externen Agenturen zusammenarbeiten, um entweder das gesamte Programm zu verwalten oder das interne Team zu unterstützen.
