8 月
20
绩效营销
什么是绩效营销：其运作方式、类型和优势
作为营销人员（或企业），您希望吸引目标受众，为您的品牌、服务或产品赢得关注。为此，您可以制作广告，当用户在社交媒体或谷歌搜索结果中搜索特定产品时，广告就会显示在用户面前。您可以根据营销活动的效果支付效果营销费用。
收费方式包括按点击付费的广告或促成销售的广告。效果营销本质上颠覆了通常的营销概念。在印刷广告比较流行的时候，你可能需要付费才能在杂志上刊登广告。无论广告效果如何，您都已经投入了金钱和精力。然而，在使用效果营销时，只有在广告发布后采取了特定行动，才会收取费用。顾名思义，这种营销方式纯粹以业绩为导向。
什么是绩效营销？
在绩效营销中，品牌只有在实现了业务目标或开展了某些活动（如点击、销售或线索）的情况下，才会向营销服务提供商支付费用。顾名思义，这是一种以绩效为导向的营销。那么，绩效营销有何不同？因为客户只有在达到预期效果时才会付费，这就为营销人员提供了更多的控制权。他们可以确保营销预算只用于有效的营销活动。更重要的是，由于营销活动具有高度针对性，所有营销活动都以数据为基础做出决策，并根据结果调整营销活动，因此绩效营销活动往往具有更高的成功率。这对公司和联属会员都有利。
绩效营销的类型
现代企业支持的绩效营销基本上有四种类型：
- 社交媒体广告 在 Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn 等社交媒体平台上投放广告被称为社交媒体广告。这些广告通常采用漏斗式结构，至少有一个广告活动是针对新客户的（潜在客户），至少有一个广告活动是针对未转化客户的网站访问者的（重定向）。社交媒体广告还可用于品牌推广或市场验证。但是，如果社交媒体广告不是用于提高转化率，那么它就不一定是绩效营销。
- 搜索引擎营销（SEM） 搜索引擎营销是指实施营销措施，增加来自谷歌或必应等搜索引擎的流量。这些营销活动通常是根据他们希望获得排名的搜索查询类型建立的。例如，一家公司可能会针对其销售的产品类型、竞争对手品牌和自身品牌开展营销活动。这几乎都是绩效营销。它与搜索引擎优化也有很大不同。
- 影响者营销 从历史上看，影响者营销并不总是被视为 "绩效 "营销。然而，这种情况最近发生了变化。影响者变得更加精明，影响者合作平台和影响者管理工具（如 Gatsby）的发展使品牌能够以真正注重绩效的方式跟踪和改善与影响者的关系。
- 原生广告/赞助内容 与影响者营销类似，但这里您是付钱给媒体来报道您的业务，而不是雇佣影响者来推广您的业务。作为营销人员，您对他们代表您发布的内容有很大的创意影响力。虽然不同的出版物可能会将其称为赞助内容或原生广告，但理念是一样的。但要注意的是，大多数国家的法律都要求出版商披露其内容是由赞助商赞助的。
如何实施绩效营销
效果营销为广告商和广告代理公司提供了机会，是一种大有可为的战略。然而，与其他任何工具一样，您需要知道如何最好地利用它来营销您的品牌。以下几点可帮助您开展最有效的营销活动：
- 只与专业人士合作。不要只找价格最低的代理公司，还要考虑公司的行业标准、专业性和可靠性。品牌的健康是您的投资。
- 签订对双方都有利的协议。在这种营销方式中，在不牺牲利润的情况下给予慷慨的奖励符合客户的利益，因为代理商的工作是为了实现目标。
- 制定 SMART 目标，增加成功机会。每一个伟大的营销目标都应该是 SMARTT，即具体、可衡量、可实现、现实和有时限。
- 确保客户和代理公司有相同的目标，这样他们才能有效地合作。为了提高实现预定目标的可能性，双方的沟通渠道应始终保持畅通。
- 只有在必要时才使用绩效营销。虽然绩效营销非常有用，但不能在所有情况下都使用。最好将其用于与用户行为直接相关的活动（如订阅），而不是更多与品牌和知名度相关的活动。
- 改进您使用的登陆页面。着陆页对任何以转换为导向的营销活动的成功都至关重要。避免制作华而不实的广告，将用户导向未经优化的登陆页面。
- 选择合适的平台和活动。充分利用这种营销方式，因为它的适应性是其主要优势之一。在开展活动或接触目标之前，一定要考虑使用的最佳渠道。
- 最重要的是跟踪。实时关注自己的进展，必要时毫不犹豫地调整策略。衡量是您实现目标的最佳盟友。
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