搜索引擎广告有哪些优势？
搜索引擎营销（SEM）领域还包括搜索引擎广告（SEA）。搜索引擎优化（SEO）的目的是通过使用关键字来提高访问量，而搜索引擎广告（SEA）则是在搜索引擎结果和合作伙伴网站上直接插入付费广告。
搜索引擎广告 "一词经常被用作 "关键词广告 "的同义词，这也导致了 PPC（按点击付费）一词的出现，它指的是广告商的付费方式。由于在市场上占据主导地位，谷歌的广告系统--谷歌广告（Google Ads）--已经非常普及，以至于经常与搜索引擎营销同义。
然而，无论形式如何不同，基本理念都是一样的：广告被放置在搜索结果的上方、下方或旁边。由于广告商要为其在有机搜索结果下方的位置付费，因此搜索引擎从这种营销方式中获益匪浅。
什么是搜索引擎广告？
网络营销包括一个称为搜索引擎广告（SEA）的子类别。谷歌和必应以及其他搜索引擎允许用户以文本或图片的形式发布广告。这些广告会被放在搜索结果的显著位置。这种方法是搜索引擎运营商的主要收入来源。
由于公司和产品通过在搜索结果中的良好位置变得更加广为人知，搜索引擎广告成为推广公司和品牌的实用策略。
谁提供搜索引擎广告？
大多数搜索引擎运营商都提供平台，广告商可以在搜索结果中投放广告（谷歌通过 AdWords，必应通过必应广告等）。这是搜索引擎运营商利用其庞大的用户群和用户意图的合理方式。
虽然谷歌在搜索广告市场占据主导地位，但全面的搜索引擎营销战略也应考虑在必应和雅虎等搜索引擎上投放搜索广告。此外，一些市场对某些搜索提供商有偏好。例如，百度是中国领先的互联网公司之一，但欧美大多数人对它并不了解。与谷歌类似，Yandex 目前也是俄罗斯领先的搜索引擎，其市场份额高达 65%。在制定全球搜索引擎广告战略时，这一价值不容忽视。
尽管谷歌目前在全球搜索引擎市场上占有压倒性的 77% 份额（并在继续增长），但其他一些搜索引擎亚军所吸引的受众也不容忽视：
- 谷歌 (77,43%)
- 百度 (8,13%)
- 微软必应 (7.31%)
- 雅虎 (5.6%)
- 其他 (0.13%)
搜索引擎广告（SEA）的目标
营销或品牌战略通常也包括搜索引擎广告。由于网站上的广告能迅速带来更多的点击，因此 SEA 的主要目标之一就是提高点击率。由于这最终会影响广告支出的金额，从而影响 ROAS（广告支出回报率），因此转换率对 SEA 也极为重要。
通过使用显示广告的页面印象，搜索引擎广告也可用于建立广告压力。电子商务领域的客户一般都会使用广告，因为 SEA 旨在说服用户进行购买。因此，主要目标之一就是以销售的形式提高转化率。不过，搜索引擎优化也可用于操纵线索、下载、评论和时事通讯订阅。因此，搜索引擎优化指标的范围始终受到广告支出金额和搜索词实际数量的影响。
SEA 是如何工作的？
搜索引擎营销的基本理念非常简单。利用 Google、Bing 或 Yahoo 推广业务的第一步是确定特定业务的相关关键词。确定用于搜索同类网站、交易和优惠的主要搜索词至关重要。一旦有了这份关键词列表，就可以开始撰写广告文案了。下一步是决定您愿意花多少钱让别人点击您的广告。将您的广告放在搜索结果中也会让您比竞争对手更有优势，但这只是一个好的 SEA 营销活动需要考虑的众多因素之一。SEA 专家会在创建、运行和维护网络营销活动的每个阶段花费大量时间，因为在广告投放过程中有许多因素需要考虑。应尽早考虑预算和当地限制。然后，必须优化广告所指向的登陆页面。广告激活后，可以检查性能数据并调整营销策略。广告商通常需要对广告文案进行多次修改，然后才能创建出具有吸引力的文本，并与关键字完美结合，以确保广告达到预期效果。
SEA 活动的目标
网站所有者有机会在搜索引擎结果中投放广告，准确地投放到潜在客户正在寻找他们想要购买的产品和服务的地方。这样，SEA（搜索引擎广告）就能对用户的查询做出反应，而不是向他们灌输无关的信息。如果广告文案和登陆页面与用户的意图密切相关，搜索引擎将广告理解为垃圾邮件的可能性就会降低。大多数搜索引擎用户乐于接受搜索引擎广告，因为排名靠前的广告与他们的搜索高度相关。因此，搜索引擎广告是增加网站流量、推广业务和促进转化的有效工具。公司通常使用 SEA（搜索引擎广告）来实现以下目标：
增加流量：搜索引擎营销的主要目标是为网站带来源源不断的访问者。因此，SEA 将自己定位为新网站的流量来源。广告会根据质量和相关性进行排名，以争夺最佳位置，但也可以通过高出价保证广告在搜索结果首页的位置。
提高品牌知名度：搜索引擎营销是在竞争环境中提高公司知名度的有效工具。因此，搜索引擎营销活动的目标之一应该是在相关关键字中加入自己产品或服务系列的广告。
将访客转化为客户：最重要的是，如果搜索引擎广告能带来潜在客户或增加商品和服务的销售量，那么它就是成功的。网站所有者可以借助广告程序（如 Google Ads）精确确定搜索引擎广告促成转化（即潜在客户成为客户）的频率。
SEA 的重要方面
在使用 SEA 网络营销时，您需要考虑一些重要因素，包括
关键词 关键词的价值对搜索引擎广告影响巨大。一旦收集了以前网站访问者的信息，您就可以关注更多的特定关键词。您还可以锁定特定区域、设备和语言。您可以跟踪并找出对您的业务最有效的关键字，并对其进行优化。
只有当有人点击您的广告时，您才需要付费。也称为 CPC（每次点击成本）。广告商在考虑预算后，决定愿意为每次点击支付多少费用。如果您有足够的资金，您就有更大的机会在搜索引擎中获得靠前的位置。
广告相关性 如前所述，CPC 并不能完成所有工作。您的广告必须具有相关性和吸引力。如果您的广告有趣且引人入胜，用户就有可能点击它。在创建初始文本时，您应考虑标题、URL、描述文本和广告扩展名。
预期点击率 您的广告获得的印象数（广告显示的次数）和用户的点击数用于计算预期点击率。如果点击率高，您的广告将获得更好的评级，并被视为高度相关。
登陆页面用户体验 您的登陆页面必须完美无瑕，就像您的广告必须具有相关性一样。用户点击广告后，您希望他们留下来。您还希望访客有足够的兴趣浏览您的整个网站，甚至有可能进行购买。
质量得分 为了避免价格昂贵、质量低下的广告，谷歌设立了质量得分。精心策划的 SEA 营销工作、有价值的内容和引人入胜的广告都会帮助您在质量方面获得很好的排名。CPC 和预算并不是唯一需要考虑的因素。在开展成功的 SEA 营销活动时，需要考虑上述所有五个附加因素。
总而言之，付费搜索广告是一种成功的策略，可以在潜在客户需要您的服务或产品时准确地接触到他们。对于某些行业来说，它能提供出色的效果，比使用旧的传统广告形式更有效。
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