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La estrategia de marketing adecuada
¿Qué es una estrategia de marketing? ¿Qué es una estrategia de marketing?
Una estrategia de marketing es un plan a largo plazo para alcanzar los objetivos de una organización mediante la comprensión de las necesidades de los clientes y la creación de una ventaja competitiva clara y sostenible. Lo abarca todo, desde identificar quiénes son sus clientes hasta decidir qué canales utilizar para llegar a ellos.
Con una estrategia de marketing, puede determinar cómo se posiciona su empresa en el mercado, qué tipos de productos fabrica, a qué socios estratégicos atrae y qué tipo de publicidad y promoción de ventas lleva a cabo.
Un plan de marketing es esencial para el éxito de cualquier empresa. Siga leyendo para saber cómo desarrollar una estrategia de marketing de éxito para su empresa.
Los principios de marketing más importantes Los principios de marketing más importantes
El marketing es algo más que publicidad y promoción de ventas: se trata de entrar en contacto con el cliente.
Una estrategia de marketing marca el rumbo de todas las actividades relacionadas con los productos y el marketing.
Una estrategia de marketing le ayuda a mantener el rumbo de todas sus actividades.
El desarrollo de una estrategia de marketing incluye la definición de objetivos.
-Marketing digital VS. Marketing de resultados
Entender el marketing
Antes de entrar en los detalles de la estrategia de marketing, hay que saber exactamente qué es el marketing y qué no es.
En Exploración de la mercado, el Desarrollo de planes de productos, el Determinación de Iniciativas de marketing y el Atención el 7 Ps.
¿Qué es el marketing?
El marketing consiste en poner a su empresa en contacto con clientes potenciales y conectar a estos clientes con sus productos.
Se trata de entender las necesidades de los clientes, traducir esas necesidades en productos y servicios, empaquetar y poner precio a esos productos y servicios, y luego convencer a los clientes de que necesitan comprar esos productos y servicios.
¿Qué no es el marketing?
El marketing no se limita a la publicidad, las relaciones públicas o la creación de un sitio web o una campaña de correo electrónico. Se trata también de todo lo que precede a estas actividades para apoyar tanto a sus clientes como a su equipo de ventas.
En el mejor de los casos, controla toda su empresa y determina qué productos fabrica y cómo los vende.
Crear ventajas
¿Qué hace su empresa para conseguir una ventaja relativa sobre sus competidores en la mente de sus clientes objetivo?
Obstáculos a la construcción
¿Qué barreras está creando a sus competidores para proteger su ventaja a largo plazo?
Haz el bien y habla de ello
¿Cómo comunica sus medidas y ventajas competitivas a su público objetivo?
¿Qué forma parte de una estrategia de marketing? ¿Qué forma parte de una estrategia de marketing?
Esencialmente, una estrategia de marketing establece la dirección general -pero no los detalles específicos- de una serie de actividades relacionadas con el marketing. Idealmente, su estrategia de marketing debería ayudarle a definir los siguientes objetivos para su organización:
- Destinatarios
- Propuesta de valor
- Mezcla de productos
- Mensaje de marca
- Iniciativas de promoción de ventas
- Marketing de contenidos
¿Por qué es importante una estrategia de marketing? ¿Por qué es importante una estrategia de marketing?
Desarrollar -y seguir- una estrategia de marketing es esencial para marcar el rumbo no sólo de sus actividades relacionadas con el marketing, sino también de toda su organización. Su estrategia de marketing le ayudará a estar en sintonía con su base de clientes, desarrollar los productos adecuados para ellos y determinar cómo comunicar la información sobre esos productos.
Sin una estrategia definida, no sabrá quiénes son sus grupos objetivo y sus clientes, no desarrollará los productos adecuados y malgastará dinero en comercializarlos.
En resumen, un plan de marketing definido le hace tener más éxito. Según una encuesta, las empresas que tienen una estrategia de marketing documentada tienen 313% más probabilidades de éxito que las que no la tienen.
¿Cómo desarrollar una estrategia de marketing de éxito? ¿Cómo desarrollar una estrategia de marketing de éxito?
Hay varios pasos que debe dar para desarrollar una estrategia de marketing sólida para su empresa.
La visión y los objetivos de su empresa son los factores que impulsan su estrategia de marketing. Estas metas globales ayudan a determinar sus objetivos de marketing, a los que sirve su estrategia de marketing.
Sus objetivos de marketing se basan en las metas y medidas de su empresa. Podría aspirar a alcanzar una determinada cuota de mercado, dominar un determinado canal o llegar a un determinado porcentaje de un determinado tipo de consumidor. Sus objetivos deben ser realizables y mensurables.
Los objetivos que se fije le ayudarán a definir el mercado objetivo. Para ello, tendrá que familiarizarse con los clientes de este mercado, lo que requiere cierto grado de investigación y análisis de mercado. Deberá reunir la siguiente información sobre el mercado objetivo y sus clientes:
- Tamaño del mercado y potencial de crecimiento
- Tendencias del mercado
- Competidores
- Características geográficas y demográficas
- Comportamiento de los clientes
Al desarrollar su estrategia de marketing, debe centrarse en las 7 P tradicionales del marketing:
- Producto: cómo satisfacer las necesidades del cliente
- Precio: ¿cuánto están dispuestos a pagar los clientes por su producto?
- Promoción: qué canales utiliza para informar a los clientes sobre su producto.
- Lugar: dónde vende su producto
- Personas: personas que ayudan a vender su producto a los clientes.
- Embalaje: cómo presentar su producto al cliente
- Proceso: cómo entregar el producto a los clientes
Si conoce a sus clientes objetivo, puede determinar qué productos satisfacen mejor sus necesidades. Si sabe lo que quiere un cliente, puede desarrollar el producto adecuado para él.
Por supuesto, el desarrollo del producto no es responsabilidad del departamento de marketing, como tampoco lo es la fabricación del producto. Pero el marketing debe desempeñar un papel importante y vocal en la definición de las características del producto, el precio y el envasado que estén en consonancia con las necesidades y métricas del cliente.
Identificar las ventajas más importantes Identificar las ventajas más importantes
Los vendedores experimentados saben que los nuevos clientes no toman sus decisiones basándose en las características de un nuevo producto, sino en los beneficios que el producto les ofrece. Es importante identificar los beneficios clave de los productos que desarrolle: cómo el producto satisface mejor los deseos o necesidades del cliente.
Los productos que no tienen éxito suelen tener características atractivas, pero si esas características no se traducen en beneficios, a los clientes sencillamente les da igual. No se trata de "si lo construyes, vendrán", sino de satisfacer las necesidades de tus clientes.
Desarrolle su posicionamiento y su mensaje Desarrolle su posicionamiento y su mensaje
El posicionamiento de un producto debe basarse en sus ventajas y en cómo satisface las necesidades del grupo destinatario. Hay que entender exactamente qué valoran los clientes y posicionar el producto en consecuencia.
Esto se mantiene a lo largo de todas las medidas de comunicación en torno al producto. El posicionamiento del producto puede ser que es el más adecuado para satisfacer una necesidad concreta: el mensaje comunica este posicionamiento de forma clara, concisa y llamativa.
Defina su marketing mix Defina su marketing mix
Por último, la estrategia de marketing debe determinar cómo se llega al público objetivo: qué canales y actividades se incluyen en el marketing mix. Esto puede incluir canales tradicionales como la prensa, la radio y la televisión, así como canales digitales, redes sociales y aplicaciones móviles.
