谷歌广告 - HellYes!

谷歌广告 - 有效的网络营销

说到电子商务营销,没有什么比电子商务 Google 广告(正式名称为 AdWords 广告系列)更强大了。

诀窍在于了解您需要了解的有关电子商务 Google 广告的一切信息,并将其纳入优化的营销策略,从而为您的电子商务店铺带来多汁、有针对性的流量。转化流量。

谷歌广告

Der ultimative Google Ads-Leitfaden für eCommerce-Werbung

为了确保您完全掌握为电子商务业务创建和发展优化的 Google 广告策略所需的一切,我们为初级、中级和经验丰富的广告商编写了这本完整的 Google 广告指南,回答营销人员最关心的问题:

Warum sind Google Ads also so wichtig für Ihr eCommerce-Geschäft?

这是因为通过将不同的 Google 广告活动类型与 Facebook 和电子邮件等其他数字营销策略相结合,广告商可以在正确的时间接触到正确的潜在客户。如果没有正确的 Google Ads 营销活动,您就等于白白浪费了大量资金。考虑到谷歌在全球搜索引擎市场的份额高达 90 %,每天的搜索次数达 56 亿次,如果不将谷歌广告纳入您的策略,您的电子商务业务和整个 PPC 营销策略就会面临灭顶之灾。 

然而,许多初学者和经验丰富的广告商都发现很难按要求设计他们的谷歌广告,而这正是我们的优势所在!

Google Ads funktionieren nicht?

直接将免费的 Google Ads 专家技巧发送到您的收件箱。

 

如果您是熟悉 Google 广告运作方式的成熟网店店主,并且正在寻找新的策略思路,您可以单击此处跳到下面的电子商务 Google 广告专家技巧部分。如果您刚开始使用 Google Ads,或者正在为如何让 Google Ads 为您服务而苦恼,可以从这里开始。

 

您准备好通过战略性地将 Google Ads 添加到您的 PPC 营销策略中来提高电子商务流量和销售额了吗?

Leitfaden und Tipps für Neueinsteiger bei Google Ads

谷歌广告如何运作?

简而言之,Google Ads 可以帮助您接触到理想的潜在买家,因为他们会主动搜索您所销售的产品。通过对关键字或短语(搜索词)进行竞价,您的广告将被放置在搜索结果页面的顶部、底部或侧面、YouTube 视频中以及全网其他网站的利基相关内容上,具体取决于您选择的广告活动类型。

能否赢得竞价取决于关键字、广告文本和标题以及目标 URL 的相关性。稍后我们将详细介绍这一点。不过,如果您想了解 Google 如何决定广告投放,请阅读我们的新手指南 "Google 如何工作"。  

什么是 Google 广告最重要的术语?

在进入正题之前,让我们先来了解一下我们将在本 Google 广告指南中提及的所有重要 Google 广告术语。

Anzeigeerweiterung

Google 广告扩展是关于您的电子商务业务、产品或品牌的重要附加信息,会出现在您的广告描述中。这些信息包括

Kampagne

Google 广告系列是一组具有相同广告系列类型和预算的广告组。这是创建账户后的第二步,以创建结构化的广告系列和转换广告。

Kampagnentypen

选择 Google 广告系列类型时,您将决定该广告系列中的广告应在何处显示。Google 广告系列有五种主要类型:

Anzeigengruppe

Google Ads 广告组是单个广告系列中的一组广告,包含自己的目标、关键字和预算。比方说,您正在运行一个广告系列,在网上服装店销售 T 恤。您将在该广告系列中创建多个广告组,每个广告组针对不同的关键字。在每个广告组中,您可以创建针对不同受众或包含不同广告文案的各种广告。

Anzeigenrang

谷歌广告排名是谷歌用来决定是否显示您的广告以及如何显示(其位置)的排名系统。Google 使用每个广告的出价金额、质量得分、搜索查询上下文、扩展名和格式效果来计算其排名以及广告排名阈值。还需注意的是,每次您的广告参与拍卖竞争并获得推广资格时,Google 都会进行计算。

Tagesbudget

您的 Google Ads 每日预算是您每天愿意在广告上花费的金额。

Angebotsstrategie

简而言之,Google 的竞价策略允许您根据自己的目标决定如何为广告互动(点击、转换和印象)付费。谷歌提供多种竞价策略,具体取决于您使用的网络、您设定的定位和您的广告目标。

以下是 Google 竞价策略选项和定位选项的详细介绍:

通过这种策略,您可以为广告的每次点击付费。如果您的目标是网络流量和转化率,那么这种策略是最理想的。

采用这种策略,您可以为每 1 000 个印象出价并付费。它非常适合用于品牌推广活动。

这种竞价策略适用于视频广告,按每次观看或印象计算。

ECPC 是一种智能竞价策略,可自动调整手动竞价,以提高转换率。

如果您想在不超出预算的情况下自动为您的营销活动实现最多的转化率,这就是您的理想选择。它使用活动数据历史记录和拍卖时的上下文信号来确定成功机会最大的出价。

最大点击量 "竞价策略旨在帮助您在预算范围内获得尽可能多的广告点击量(访客)。下面是谷歌的一个例子

顾名思义,通过手动 CPC(每次点击成本),您可以手动选择自己的最高 CPC。这样,您就可以为更有利可图的关键字出价,并对优化进行更多控制。

这是一种智能竞价策略,旨在将您的广告放置在谷歌页面的顶部或特定区域,以确保您的广告被看到。

通过这种竞价策略,多个营销活动会自动将您推到搜索结果页面的顶部。不过,重要的是要知道,排名还取决于竞争情况和您的质量得分。

智能竞价目标排名(Smart Bidding Target Outranking)旨在帮助广告商超越其他域名的广告。

智能目标 CPA 竞价策略最适合那些希望用广告预算实现尽可能多转化的人。

这种竞价策略旨在提高转换值,从而提高广告支出的回报率(ROI)。

Schlüsselwörter

说到创建谷歌广告以提高销售额,最重要的莫过于关键词。这些关键字是用户输入的搜索词或短语,它们决定了您的谷歌广告何时何地出现。

为什么我必须对品牌相关搜索词进行竞价?

我们建议您在广告系列中添加不超过 20 个关键字,以确保创建更有针对性的广告系列。我们将在本篇文章的稍后部分详细介绍关键词研究和选择。

Qualitätsbewertung

您的 Google 质量得分对您的广告是否投放以及投放位置起着重要作用。它还对您的广告费用起着决定性作用。谷歌根据您的关键字、广告和目标 URL 的相关性来估算这一分数。质量得分越高,广告位置越好,CPC 越低。

目标网址

Google 广告的目标 URL 是潜在买家点击广告后重定向到的登陆页面、产品页面、类别页面、促销页面和/或开始页面。它是在广告组级别定义的,用户看不到。

显示网址

显示 URL 是出现在 Google 广告文本中的 URL。显示 URL 应简短精炼。

CTA(行动呼吁)

谷歌和电子商务 CTA 是任何数字营销活动中最重要的元素之一--它们是您在谷歌广告中加入的行动短语,用于鼓励潜在客户采取行动("点击"、"打开"、"查看 "等)。 

标题

顾名思义,这是 Google 广告的主要文字。长度和提示根据您投放的广告活动和广告类型而有所不同。

优化

谷歌广告的优化对广告活动的成功至关重要。这意味着您需要优化您的广告系列,从而以更少的花费获得更好的效果。诀窍在于密切关注您的广告系列、广告组和账户,以便在必要时做出调整。

CVR(转换率)

Google 广告转化率是需要跟踪的 9 个最重要的 Google 广告关键绩效指标之一,表示点击您广告的用户中有多大比例成为付费客户。计算方法是将广告的总转化率除以广告的点击次数。 

CPC(每次点击成本)

CPC 是指每次点击所支付的费用。您可以按照上述最大 CPC 出价进行设置,也可以密切关注该指标,以确保您的广告得到优化,从而获得最佳投资回报率。

CPM(每千人成本)

品牌推广和视频营销活动的另一个重要关键数字是每千次浏览成本。它们表明广告的播放频率以及您在广告上的花费。

点击率(CTR)

简单地说,点击率计算的是看到您的广告并点击您的 URL 的人数。

印象

印象指标计算的是您的谷歌广告向潜在买家展示的次数。

Was sind die besten Arten von Google-Anzeigen für die Umsatzsteigerung?

动态搜索广告 (DSA)

如果您的库存量较大,DSA 可提供自动元素优化以提高效果。根据网页内容,Google 会动态创建这些搜索广告,以最佳方式匹配搜索者。换句话说,它可以帮助您自动为真正搜索您所销售产品的人创建文本广告。以下是 Google 提供的 DSA 示例:

 

虽然这些广告可以产生强大的流量,但这些文字广告活动并不适合在第一天就开始宣传您的电子商务店铺。PPC 广告初学者应该先测试文字广告和购物广告,等到有了稳定的流量后再开始。如果您只有少量产品和内容页面,我们也不建议您使用这些广告类型,因为这意味着关键字潜力有限。

谷歌再营销广告

再营销是在线商店另一种必不可少的电子商务 PPC 营销活动类型。您可以测试多种再营销广告类型,包括客户名单再营销、展示再营销列表、动态再营销、搜索广告再营销列表和视频再营销。这些营销活动的优势令人印象深刻。您可以通过更有针对性的信息接触到更多潜在客户,事半功倍。

创建 Google 再营销广告的秘诀在于创建再营销列表。不过,重要的是要知道,要使用 RLSA(搜索广告再营销列表),您需要至少 1,000 个活跃 cookies。

专业建议:战略性地处理您创建的每一个再营销列表都会产生非常好的效果。对于那些已经熟悉再营销活动和其他 PPC 广告活动的人,我们为您准备了 11 种 RLSA 策略,它们将帮助您显著提高转化率。另一方面,如果你是谷歌广告的新手,还没有创建过再营销活动,我们建议你从我们的谷歌动态再营销和其他再定位活动新手指南开始--你可以在这里找到。

谷歌购物广告

增加销售额的下一个必备 Google 广告是 Google 购物广告。根据商家中心的产品数据(如价格、SKU 和图片),购物广告会动态生成,以匹配搜索特定产品的潜在购物者。(简单地说,就是电子商务营销自动化)。

在创建购物广告系列时,最大限度地提高成功率的关键在于其结构。以下是创建最佳 Google Shopping 广告系列结构的分步指南,可帮助您轻松入门。

智能谷歌购物活动(最高性能)

智能谷歌购物广告系列将标准购物广告系列与显示再营销相结合,旨在简化您的 PPC 广告系列的管理,最大限度地提高转换率,并将您的触角延伸至最佳目标受众。换句话说,就是购买意向高的购物者。智能购物广告系列对您的 PPC 营销策略的最大益处在于

谷歌显示网络

Google 展示广告是营销策略中另一种重要的 Adwords 广告系列类型。这些广告是图像和文本广告,以图像或块状广告的形式出现在 Google 合作伙伴网站上。您的展示广告营销活动最适合视觉吸引力强的产品和建立知名度,帮助您接触到寻找利基相关内容的客户。

YouTube 广告

接下来是 YouTube 广告,它是电子商务 Google Ads 营销策略的另一个重要组成部分。您可以为自己的电子商务店铺测试多种 YouTube 广告类型。其中包括

  • TrueView 广告:TrueView 广告是在其他视频内容之前播放的可跳过视频广告,最适合用于增加网站流量和视频参与度。
  • Discovery TrueView 广告:Discovery TrueView 广告在搜索结果页面上显示相关 YouTube 视频,是将观众引向视频内容/网站的理想选择。
  • 碰碰车广告:碰碰车广告是不能跳过的六秒短广告。
  • 不可跳过的 YouTube 广告:非跳过广告比保险杠广告更长,长度为 15-20 秒,在视频内容之前播放。
  • 外流广告:移动专用外流广告显示在合作伙伴的网站和应用程序上。

Wie richtet man ein Google-Anzeigenkonto richtig ein?

选择 Google 营销活动目标

首先,您需要确定要开展的营销活动的目标。营销活动的目标包括销售额、销售线索、网络流量、产品和品牌考虑因素、品牌知名度和影响力以及应用程序推广。此外,您还可以使用 Google 的自定义营销活动创建工具。 

以下是最适合您的电子商务业务的营销活动目标以及您可以根据这些目标创建的 Google 广告类型的细分。

Verkäufe:

这些活动促进店内、应用程序或电话销售,包括搜索、展示、购物和视频等活动类型。

Leads:

这些活动促进店内、应用程序或电话销售,包括搜索、展示、购物和视频等活动类型。

Webverkehr:

如果您想将目标流量引向您的网店,请选择此目的地。可用的营销活动类型包括搜索、展示、购物和视频。

Produkt- und Markenbetrachtung:

该活动旨在鼓励购物者探索您的产品,包括搜索、展示、购物和视频活动类型。

Markenbekanntheit und -reichweite:

顾名思义,这一营销目标可以帮助您提高品牌知名度,并通过展示和视频营销活动接触到更广泛的受众。

确定 Google 营销活动的目标群体

创建第一个 Google 营销活动的下一步是创建目标受众。您可能认为这只对实体店重要,但这是一个常见的误解。这是一个常见的误解。创建高度特定的营销活动,按地点锁定特定受众,可以帮助您定制信息和产品。

选择目标定位选项时,首先要定义地理位置和语言。点击 "位置选项 "打开选项。

接下来,您将进一步完善和定义目标受众。这些目标受众是谷歌估算的潜在买家群体,他们位于您所定义的地点,具有相似的意图、兴趣和人口统计特征。

选择 Google 广告预算和出价

首先设置预算。在这里,您要输入本月希望在广告系列上花费的最大总额。您还可以选择是标准活动还是加速活动。

给新手的建议:如果你是一个没有太多数据且预算较少的新广告客户,你应该从速度较慢的标准广告系列开始,这样你就不会太快用完有限的预算。

设置广告组

现在,您可以选择要创建的广告组类型(标准组或动态组)并分配广告组关键字,从而设置您的广告系列广告组。如果选择 "标准",您将创建一个标准搜索广告,由您自己编写文本。您也可以选择 "动态",即根据潜在客户的搜索词和您网站的内容自动创建广告文本--也称为动态搜索广告。

这就是有趣的地方。让我们来谈谈关键词的选择。这是您输入关键词和短语并选择匹配类型的地方。让我们来看看这两个方面。

设置广告组

您应为每个营销活动选择多达 20 个长尾和短尾关键词。您应该使用与您的产品或促销活动相关的、有可能被潜在客户搜索到的相关搜索词。您需要寻找搜索潜力大、竞争中等的词,Google 的关键字规划器是一个很好的起点。

选择关键词类型

Google 提供四种关键字匹配选项:广泛匹配、广泛修改匹配、短语匹配和精确匹配。对于首次使用 Google Ads eCommerce 投放广告的广告商,这是广告系列的默认设置。广泛匹配设置意味着 Google 将考虑所选关键词的拼写错误、同义词、相关搜索和其他相关变体。

对于那些已经研究过这个问题的人来说,有三种高级选项你应该进行测试。第一种是广义匹配修改,它只包含狭义变体,比广义匹配有更多的控制权。

第二个高级选项是短语匹配。这种匹配方式可以找到使用准确关键词的搜索者,即使搜索词前后还有其他词。这种匹配方式比广泛匹配更有针对性,比精确匹配更灵活。

最后,您可以选择使用精确匹配,这样可以确保只有在使用精确关键字时才会显示您的广告。这意味着,您所选关键字中拼写错误或包含错别字的广告将不会显示。

选择最佳否定关键词

使用关键字匹配格式插入关键字后,就该谈谈否定关键字了。否定关键字是您绝对不希望您的广告出现的搜索词。例如,假设您销售太阳镜。您不希望在人们搜索 "酒杯 "时出现您的广告。这不仅浪费预算,还会影响流量质量。

创建第一个广告系列时,否定关键字选项还不可用。不过,创建广告系列后,您需要按照以下步骤,根据广告数据创建否定关键字列表,并将其添加到运行中的广告系列。

优化您的谷歌营销活动

优化谷歌广告系列可以在实现销售额与广告超支(也称预算损失)之间取得差异。这一点至关重要。然而,这也是所有在线广告商(不仅仅是初学者)最头疼的问题之一。它看似复杂,需要监控,但却是必须具备的,而且好处多多。为了帮助您入门,以下是我们的最佳优化技巧:

  • 扫描每周关键字报告,寻找新的潜在关键字,并找出那些没有表现的关键字,停止在这些关键字上花费广告费用。
  • 测试并优化您的展示 URL。测试不同的关键词,并在显示 URL 中添加 CTA。
  • 虽然关键字成本出现一些波动是意料之中的,但如果您的支出从每天 5 瑞士法郎增加到 500 瑞士法郎,那就说明出了问题。为避免大幅波动,您应设置 Google 广告通知,以便更轻松地优化预算。
  • 使用 Google Ads 优化和 PPC 管理软件和工具,如 Traffic Booster、关键词研究工具、Google Analytics 等。以下是一份全面的优化工具清单,可帮助您开始使用。

 

这里有一份详细的 PPC 任务和优化清单,您可以下载或保存到电脑中,其中包含所有 Google 广告维护技巧。

您收到太多不相关的点击

新的电子商务 Google 广告客户所犯的最大错误之一就是选择合适的关键词。要获得有针对性的流量(能带来转化的流量),就必须确保对关键词进行细分,这样就不会把钱浪费在那些并不寻找你所销售产品的搜索者身上。

如何修复非目标流量

关键词是营销活动中最重要的元素,您需要在优化过程中对其进行优化和测试。您应确保关键字持续获得相关点击,并更改过于宽泛的匹配类型。也不要忘记否定关键字!以下指南可帮助您入门:如何为付费搜索找到正确的关键词。

unerlässliche Google eCommerce-Kampagnen

针对特定品牌的谷歌购物活动,以提高销售额

您应该测试的第一个基本 Google Ads 营销活动是为您的品牌开展 Google Shopping 营销活动。通过这一营销活动,您的目标受众是那些正在搜索您的特定品牌的人,这就使得它与搜索者非常相关。我们强烈建议那些已经在品牌知名度方面进行了投资,并且在 Google Ads 优化方面有一定经验的成熟网店店主使用这一营销活动。

 

我们知道,主动搜索您品牌的人更有可能转化为您的客户,这是非常有营销意义的。因此,将品牌搜索者与细分谷歌购物活动的表现结合起来,会给人留下深刻印象。

提高销售额的非品牌 Google 购物活动

另一个重要的 Google 电子商务营销活动是不带品牌名称的 Google 购物广告。这些营销活动的目标是针对那些正在搜索您所销售的特定产品类型或利基类别的潜在买家。这类广告更适合吸引新客户和对以前的访问者进行再营销。

提高销售额的谷歌智能购物活动

您应该测试的第三种 Google Shopping 电子商务营销活动是智能购物。智能购物活动将标准的 Google Shopping 与强大的展示再营销和自动竞价功能结合起来,使用您的产品信息数据在多个网络上提供相关广告。这些网络包括搜索、展示(包括 Google 合作伙伴网站)、YouTube 和 Gmail 网络。

它们提供非品牌和展示位置的组合,最适合 Shopify 电子商务平台的高级用户和需要较少营销活动管理的商家。

动态搜索广告提高销售额

DSA(动态搜索广告)是另一种必不可少的广告活动。这些广告活动与常规搜索广告结合使用有很多好处,包括

需要注意的是,动态搜索广告只适用于有大量产品和内容的网店。即使您的动态搜索广告活动是自动化的,您仍然需要密切关注您的广告活动,以确保它们有效并进行相应的调整。

无品牌名称的通用搜索广告

正如我们在 "创建 Google 营销活动 "一节中所述,对于初学者和经验丰富的网店营销人员来说,一般搜索词都是最重要的 Google 广告类型。这些广告活动的目标是将合格的基于意图的流量转化为新的潜在买家,它们具有巨大的扩展潜力。无论公司规模大小,所有电子商务利基市场都建议使用这些广告系列。

为您的电子商务业务提供非品牌利基搜索广告

您应该测试的另一个搜索活动是针对利基类别,这样您就可以锁定那些正在搜索您所销售类别中产品的潜在买家。建议在利基市场销售的网店使用这些搜索活动,比如这些顶级 Shopify Plus 店铺。例如 "男士游泳短裤 "和 "手链"。

您收到太多不相关的点击

新的电子商务 Google 广告客户所犯的最大错误之一就是选择合适的关键词。要获得有针对性的流量(能带来转化的流量),就必须确保对关键词进行细分,这样就不会把钱浪费在那些并不寻找你所销售产品的搜索者身上。

如何修复非目标流量

关键词是营销活动中最重要的元素,您需要在优化过程中对其进行优化和测试。您应确保关键字持续获得相关点击,并更改过于宽泛的匹配类型。也不要忘记否定关键字!以下指南可帮助您入门:如何为付费搜索找到正确的关键词。

情境展示广告提高销售额

如果您想提高您的品牌或产品在网上的知名度,基于关键字主题组的上下文显示广告是理想之选。这些广告活动是利用 Google 显示网络上提供的上下文定位选项创建的。建议希望提高品牌知名度的新品牌和成熟品牌使用。

为电子商务管理投放显示广告

您应该测试的另一个展示广告系列是管理性投放广告。这些广告系列使用特定的 Google 定位选项和方法,特别是选择 Google 合作伙伴网站、视频和应用程序关键字或内容主题,以确保您的广告投放在高度相关的内容上。

 

建议提供非常小众化产品的网店使用这些广告,它们可以从针对小众的内容中获益。

Welche Hacks zur Google-Optimierung verwenden die Profis?

最后,我们想向您介绍我们的三大谷歌优化技巧,它们将让您从初学者变成超级明星。在实施这些技巧之前,您需要确保您拥有适当的电子商务跟踪功能,这意味着您需要掌握 Google Analytics Intelligence 和 Google Analytics for eCommerce。

在进行 A/B 测试前使用分割测试

将优化专家与初学者区分开来的第一件事,就是他们测试谷歌营销活动以获得最佳性能的方法。白色 A/B 测试允许您测试类似的变化(例如搜索广告中两个标题之间的变化),而拆分测试则是一种测试方法,您可以对两个完全不同的版本进行比较。

假设您正在运行两个 Google 视频营销活动。拆分测试是指您用两个不同的视频创建两个广告系列,然后对它们进行测试。或者,您可以用两个不同的目标 URL 创建广告,测试两个不同的登陆页面。然后,您可以对获胜广告系列的标题和 CTA 等元素进行 A/B 测试。

在进行 A/B 测试前使用分割测试

您可以使用 Google Ads 面板中的规则创建工具为您的账户、组和广告系列创建自动规则。

在这里,您可以为您的广告组设置自动操作,以便在广告达到您设置的阈值时暂停或结束广告系列,或自动更改出价。

这样做的好处是可以实时进行更改,因此在下一次登录监控营销活动或访问分析中的电子商务跟踪指标和关键绩效指标之前,不会出现超支或支出不足的情况。

专业建议:在使用 Google Ads 时,您是否正在为分析和电子商务跟踪指标而苦恼?那就从

使用 Facebook 广告推送 Google 广告活动的结果

最后,谷歌广告对促进销售固然重要,但也应与整体营销战略无缝整合。换句话说,您应该考虑跨渠道的数字营销策略和优化,这使得 Facebook 成为 Google 营销活动的完美 PPC 合作伙伴。我们的想法是创建一个能推动 Adword 效果的 Facebook 广告活动,反之亦然。这包括

以下是您需要了解的有关电子商务企业 Google 广告的所有信息,以确保您在正确的时间、用正确的广告预算为正确的受众创建正确的 PPC 广告。

换句话说,完美管理和优化的 PPC 营销活动可以实现您的转化率目标;ROAS!无论您是为再营销活动建立第一个再营销列表,还是转向竞价自动化,成功的关键都在于测试、优化和再测试--直到您拥有一个优化的谷歌营销策略,该策略可根据您的业务和正确的广告支出进行调整。

如果您对 Adwords 活动或 Google 广告有任何疑问,请随时在下面的评论中提出--我们的电子商务 Google 专家将随时为您提供帮助。

专业电子商务营销技巧:是时候让您的 Google 广告活动自动化了!流量助推器(Traffic Booster)是唯一一款能提高收入的全自动工具,它能实时创建、管理和优化您的广告系列,以达到最佳效果。它不仅是 WordStream 的替代产品,还能通过机器学习和营销专家的支持优化广告系列。点击此处了解更多有关根据预算和业务需求选择合适计划的信息。

创建一个 Facebook 广告系列,针对与 Google 搜索流量相似的受众。

  1. 在搜索广告中使用效果最好的 Facebook 广告标题。
  2. 通过 Facebook 兴趣定位提高 Google 转换率。
  3. 创建 Facebook 重定向活动,重新定位搜索广告点击者。
  4. 使用 Facebook Ads 或 Instagram 营销来吸引新的潜在客户,并通过 Google Shopping 广告活动进行转化。

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