¡Anuncios Google - HellYes!
Google Ads - Marketing online eficaz
Cuando se trata de marketing de comercio electrónico, nada supera el poder de los anuncios de Google para comercio electrónico (formalmente conocidos como campañas de AdWords).
El truco está en comprender todo lo que necesita saber sobre los anuncios de Google para el comercio electrónico e incorporarlo a una estrategia de marketing bien optimizada que dirija tráfico jugoso y específico a su tienda de comercio electrónico. Tráfico que convierte.
Der ultimative Google Ads-Leitfaden für eCommerce-Werbung
Para asegurarnos de que tiene absolutamente todo lo que necesita para crear y desarrollar una estrategia de Google Ads bien optimizada para su negocio de comercio electrónico, hemos elaborado esta guía completa de Google Ads para anunciantes principiantes, intermedios y experimentados que responde a las preguntas más importantes que se plantean los profesionales del marketing:
- ¿Cómo funcionan los anuncios de Google?
- ¿Cuáles son los términos más importantes para Google Ads?
- ¿Qué tipos de publicidad de Google son los más adecuados para aumentar las ventas?
- ¿Cómo configurar correctamente una cuenta de publicidad de Google?
- Campañas esenciales de Google eCommerce
- ¿Qué trucos de optimización de Google utilizan los profesionales?
Warum sind Google Ads also so wichtig für Ihr eCommerce-Geschäft?
Esto se debe a que, al combinar diferentes tipos de campañas de Google Ads con otras estrategias de marketing digital como Facebook y el correo electrónico, los anunciantes pueden llegar a los clientes potenciales adecuados en el momento oportuno. Sin las campañas de Google Ads adecuadas, se está dejando literalmente dinero sobre la mesa, mucho dinero. Teniendo en cuenta que Google controla la friolera de 90 % del mercado mundial de motores de búsqueda con 5.600 millones de búsquedas al día, no incluir Google Ads en su estrategia puede significar el fin de su negocio de comercio electrónico y de toda su estrategia de campañas PPC.
Sin embargo, a muchos anunciantes principiantes y experimentados les resulta difícil diseñar sus anuncios de Google como es debido, ¡y aquí es donde entramos nosotros!
Con la optimización de los motores de búsqueda, los productos y servicios pueden posicionarse de forma específica y las palabras clave adecuadas pueden encontrarse orgánicamente.
Si utiliza correctamente la publicidad en buscadores, mostrará a sus clientes potenciales lo que realmente quieren ver.
El marketing en redes sociales es importante para conectar con su grupo objetivo y, por tanto, ofrece oportunidades inimaginables en los sectores de bienes de consumo, comercio electrónico y contratación de personal.
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Si ya eres propietario de una tienda online y sabes cómo funciona Google Ads y estás buscando nuevas ideas estratégicas, puedes ir a la sección de Consejos de Expertos en Google Ads para eCommerce haciendo clic aquí. Aquellos que estén empezando con Google Ads o que estén luchando para hacer que sus Anuncios de Google funcionen para usted, pueden empezar justo aquí.
¿Está preparado para aumentar el tráfico y las ventas de su comercio electrónico añadiendo estratégicamente anuncios de Google a su estrategia de campañas PPC?
Leitfaden und Tipps für Neueinsteiger bei Google Ads
¿Cómo funciona Google Ads?
En pocas palabras, los anuncios de Google le ayudan a llegar a los compradores potenciales ideales para su negocio de comercio electrónico mientras buscan activamente exactamente lo que usted vende. Al pujar por palabras clave o frases (términos de búsqueda), sus anuncios se colocarán en la parte superior, inferior o lateral de las páginas de resultados de búsqueda, en vídeos de YouTube y en otros contenidos relevantes para su nicho en sitios web de toda la web, en función del tipo de campaña que elija.
Que gane estas pujas depende de la relevancia de sus palabras clave, del texto del anuncio y de los titulares, así como de la URL de destino. Más adelante trataremos este tema con más detalle. No obstante, si desea saber cómo determina Google qué anuncios se muestran, lea nuestra guía "Cómo funciona Google" para principiantes.
¿Cuáles son los términos más importantes para Google Ads?
Antes de entrar en materia, repasemos todos los términos importantes de Google Ads que mencionaremos en esta guía de Google Ads.
Anzeigeerweiterung
Las extensiones de anuncios de Google son información adicional importante sobre su negocio de comercio electrónico, producto o marca que aparecen en las descripciones de sus anuncios. Pueden incluir:
- Valoración del vendedor extensiones
- Extensiones de llamada
- Ampliación de precios
- Extensiones Sitelink
- Ampliaciones del sitio
- Fragmentos estructurados
- Prórrogas de la financiación
Kampagne
Una campaña de Google es un conjunto de grupos de anuncios que tienen el mismo tipo de campaña y presupuesto. Es el segundo paso después de crear su cuenta para crear campañas estructuradas y convertir anuncios.
Kampagnentypen
Al seleccionar el tipo de campaña de Google, se determina dónde se mostrarán los anuncios de esta campaña. Existen cinco tipos principales de campañas de Google:
- Campañas de aplicaciones
- Red de búsqueda
- Mostrar red
- Google Shopping
- Campañas de vídeo
Anzeigengruppe
Un grupo de anuncios de Google Ads es un grupo de anuncios dentro de una misma campaña que contiene sus propios objetivos, palabras clave y presupuestos. Supongamos que está realizando una campaña para vender camisetas en su tienda online de ropa. En esta campaña crearía varios grupos de anuncios, cada uno de ellos orientado a palabras clave diferentes. Dentro de cada grupo de anuncios, puede crear una variedad de anuncios dirigidos a diferentes audiencias o que contengan diferentes textos publicitarios.
Anzeigenrang
Google Ad Rank es un sistema de clasificación que Google utiliza para determinar si sus anuncios se muestran y cómo (su posicionamiento). Google utiliza los importes de las pujas, las puntuaciones de calidad, el contexto de la consulta de búsqueda, las extensiones y los efectos de formato de cada anuncio para calcular su clasificación, así como los umbrales de clasificación de anuncios. También es importante tener en cuenta que Google realiza este cálculo cada vez que sus anuncios compiten en subastas y pueden ser promocionados.
Tagesbudget
Su presupuesto diario de Google Ads es la cantidad que está dispuesto a gastar al día en un anuncio.
Angebotsstrategie
En resumen, las estrategias de pujas de Google le permiten determinar cómo desea pagar por las interacciones de los anuncios (clics, conversiones e impresiones) en función de sus objetivos. Google ofrece diversas estrategias de puja en función de la red que utilice, de la segmentación que establezca y de sus objetivos publicitarios.
A continuación encontrará un desglose de las opciones de la estrategia de pujas de Google y de las opciones de segmentación:
Con esta estrategia, usted paga por cada clic en su anuncio. Es ideal si su objetivo es el tráfico web y las conversiones.
Con esta estrategia, usted puja y paga por cada 1.000 impresiones. Es ideal para campañas creadas para crear marca.
Esta estrategia de puja se aplica a los anuncios de vídeo y se calcula por visionado o impresión.
ECPC es una estrategia de puja inteligente que ajusta automáticamente sus pujas manuales para aumentar sus posibilidades de conseguir una mayor tasa de conversión.
Es ideal si desea conseguir automáticamente el mayor número de conversiones para sus campañas sin exceder su presupuesto. Utiliza el historial de datos de la campaña y las señales contextuales en el momento de las subastas para determinar la puja con más posibilidades de éxito.
La estrategia de puja "Máximo de clics" está diseñada para ayudarle a obtener el mayor número posible de clics (visitantes) para su anuncio dentro de su presupuesto. He aquí un ejemplo de Google
Como su nombre indica, con el CPC (coste por clic) manual usted selecciona manualmente su propio CPC máximo. Esto te permite pujar por palabras clave más rentables y te da más control sobre la optimización.
Se trata de una estrategia de puja inteligente cuyo objetivo es situar sus anuncios en las primeras posiciones o en zonas específicas de las páginas de Google para garantizar que sean vistos.
Con esta estrategia de pujas, se automatizan múltiples campañas para situarte en las primeras posiciones de las páginas de resultados de búsqueda. Sin embargo, es importante saber que el posicionamiento también depende de la competencia y de tu puntuación de calidad.
Smart Bidding Target Outranking está diseñado para ayudar a los anunciantes a superar los anuncios de otros dominios.
La estrategia de puja inteligente Target CPA es la más adecuada para quienes desean conseguir el mayor número posible de conversiones con su presupuesto publicitario.
El objetivo de esta estrategia de pujas es aumentar los valores de conversión y, por tanto, el rendimiento de su inversión publicitaria (ROI).
Schlüsselwörter
Cuando se trata de crear anuncios en Google para aumentar las ventas, no hay nada más importante que las palabras clave. Se trata de los términos o frases de búsqueda que introducen los usuarios y que determinan cuándo y dónde aparecerán sus anuncios de Google.
¿Por qué tengo que pujar por términos de búsqueda relacionados con la marca?
Le recomendamos que no añada más de 20 palabras clave a su campaña para asegurarse de que crea campañas más específicas. Más adelante hablaremos con más detalle de la búsqueda y selección de palabras clave.
Qualitätsbewertung
Su puntuación de calidad de Google desempeña un papel importante a la hora de determinar si sus anuncios se publican y dónde. También influye en el coste de sus anuncios. Google calcula esta puntuación en función de la relevancia de sus palabras clave, anuncios y URL de destino. Cuanto mayor sea su puntuación de calidad, mejores serán las posiciones de sus anuncios y menores serán sus CPC.
URL de destino
La URL de destino de un anuncio de Google es la página de destino, de producto, de categoría, de promoción y/o de inicio a la que redirige al comprador potencial tras hacer clic en su anuncio. Se define a nivel de grupo de anuncios y no es visible para los usuarios.
Mostrar url
Las URL de display son las URL que aparecen en el texto de su anuncio de Google. Las URL de display deben ser breves y concisas.
CTA (Llamada a la acción)
Las CTA de Google y del comercio electrónico son uno de los elementos más importantes de cualquier campaña digital: son las frases de acción que incluye en sus anuncios de Google para animar a los clientes potenciales a realizar una acción ("hacer clic", "abrir", "ver", etc.).
Rúbrica
Como su nombre indica, es el texto principal de su anuncio de Google. La longitud y los consejos varían en función del tipo de campaña y de anuncio que publiques.
Optimización
La optimización de Google Ads es crucial para el éxito de sus campañas. Esto significa que debe optimizar sus campañas para obtener mejores resultados con menos gasto. El truco está en vigilar de cerca tus campañas, grupos de anuncios y cuenta para que puedas hacer ajustes si es necesario.
CVR (tasa de conversión)
La tasa de conversión de Google Ads es uno de los 9 KPI de Google Ads más importantes que se deben controlar e indica qué porcentaje de usuarios que hacen clic en tus anuncios se convierten en clientes de pago. Puedes calcularlo tomando el total de conversiones de un anuncio y dividiéndolo por el número de clics en ese anuncio.
CPC (coste por clic)
CPC es la cantidad de dinero que pagas por clic. Puedes configurarlo como se describe anteriormente con las pujas CPC máximas o vigilar la métrica para asegurarte de que tus anuncios están optimizados para obtener los mejores ROI.
CPM (coste por mil)
Otra cifra clave importante para las campañas de branding y vídeo es el coste por mil visualizaciones. Indican con qué frecuencia se han mostrado tus anuncios y cuánto has gastado en ellos.
CTR (Índice de clics)
En pocas palabras, los CTR cuentan el número de personas que han visto su anuncio y han hecho clic en su URL.
Impresión
La métrica de impresiones cuenta cuántas veces se ha mostrado su anuncio de Google a compradores potenciales.
Was sind die besten Arten von Google-Anzeigen für die Umsatzsteigerung?
Anuncios dinámicos de búsqueda (ADB)
Si dispone de un inventario más amplio, los DSA ofrecen una optimización automática de elementos para potenciar los resultados. Basándose en el contenido de la web, Google crea dinámicamente estos anuncios de búsqueda para que se ajusten lo mejor posible a la persona que realiza la búsqueda. En otras palabras, le ayuda a crear automáticamente un anuncio de texto para las personas que realmente están buscando los productos que usted vende. He aquí un ejemplo de DSA de Google:
Por muy potentes que puedan ser estos anuncios para generar un buen tráfico, estas campañas de anuncios de texto no son ideales para empezar a publicitar su tienda de comercio electrónico el primer día. Los principiantes en anuncios PPC deberían probar primero las campañas de anuncios de texto y de compras y esperar a tener un flujo constante de tráfico. Tampoco recomendamos estos tipos de campaña si sólo tiene unos pocos productos y páginas de contenido, ya que esto significa un potencial limitado de palabras clave.
Anuncios de remarketing de Google
El remarketing es otro tipo de campaña PPC de comercio electrónico esencial para las tiendas online. Existe una gran variedad de tipos de anuncios de remarketing que puede probar, como el remarketing de listas de clientes, las listas de remarketing de display, el remarketing dinámico, las listas de remarketing de anuncios de búsqueda y el remarketing de vídeo. Las ventajas de estas campañas son impresionantes. Puede llegar a más clientes potenciales con mensajes más específicos y con menos esfuerzo.
El secreto para crear anuncios de remarketing de Google reside en la creación de sus listas de remarketing. Sin embargo, es importante saber que necesita al menos 1.000 cookies activas para utilizar las RLSA (listas de remarketing para anuncios de búsqueda).
Consejo profesional: Ser estratégico con cada lista de remarketing que cree puede dar muy buenos resultados. Para aquellos que ya estén familiarizados con las campañas de remarketing y otras campañas de anuncios PPC, hemos recopilado 11 estrategias de RLSA que le ayudarán a aumentar significativamente sus conversiones. Por otro lado, si eres nuevo en Google Ads y aún no has creado una campaña de remarketing, te recomendamos que empieces con nuestra guía para principiantes sobre Google Dynamic Remarketing y otras campañas de retargeting - puedes encontrarla aquí.
Anuncios de Google Shopping
El siguiente anuncio de Google imprescindible para aumentar las ventas son los anuncios de Google Shopping. Basándose en los datos de los productos de su Merchant Centre (por ejemplo, precios, SKU e imágenes), los anuncios de Google Shopping se crean dinámicamente para que coincidan con los compradores potenciales que buscan productos específicos. (O en términos más sencillos: automatización del marketing de comercio electrónico).
La clave para maximizar el éxito al crear campañas de anuncios de Shopping reside en su estructura. A continuación encontrará una guía paso a paso para crear la mejor estructura de campaña de Google Shopping que le ayudará a empezar.
Campañas inteligentes de Google Shopping (Performance Max)
Las campañas inteligentes de Google Shopping combinan una campaña de anuncios de compras estándar con el remarketing de display y están diseñadas para simplificar la gestión de sus campañas PPC, maximizar sus tasas de conversión y ampliar su alcance a su público objetivo óptimo. En otras palabras, compradores con una alta intención de compra. Las mayores ventajas de las campañas Smart Shopping para su estrategia de campañas PPC son:
- Integración sencilla en su plataforma de comercio electrónico
- Optimización de los anuncios de Shopping
- Licitación automatizadaLicitación automatizada
Red de Display de Google
Los anuncios de display de Google son otro tipo de campaña de Adwords esencial para su estrategia de marketing. Se trata de anuncios de imagen y texto que aparecen en los sitios web asociados de Google como anuncios de imagen o de bloque. Sus campañas de Display Ads son las más adecuadas para productos visualmente atractivos y para crear notoriedad, ayudándole a llegar a clientes que buscan contenido relacionado con su nicho.
Anuncios en YouTube
A continuación, tenemos los anuncios de YouTube, que son otra parte importante de tu estrategia de marketing de Google Ads para comercio electrónico. Hay una variedad de tipos de anuncios de YouTube que puedes probar para tu tienda de comercio electrónico. Estos incluyen:
- Anuncios TrueView: Los anuncios TrueView son anuncios de vídeo saltables que se reproducen antes de otros contenidos de vídeo y son los mejores para aumentar el tráfico del sitio web y la participación en el vídeo.
- Anuncios Discovery TrueView: Los anuncios Discovery TrueView muestran vídeos relacionados de YouTube en las páginas de resultados de búsqueda y son ideales para conducir a los espectadores a los contenidos de vídeo/sitios web.
- Cortinillas: Las cortinillas son anuncios cortos de seis segundos que no se pueden saltar.
- Anuncios no saltables de YouTube: Más largos que los anuncios de cortinilla, los anuncios no saltables duran entre 15 y 20 segundos y se reproducen antes del contenido del vídeo.
- Anuncios externos: Los anuncios outstream solo para móviles se muestran en sitios web y aplicaciones asociados.
Wie richtet man ein Google-Anzeigenkonto richtig ein?
Elegir un objetivo de campaña de Google
Lo primero que debe hacer es definir el objetivo de la campaña que desea realizar. Los objetivos de la campaña incluyen ventas, clientes potenciales, tráfico web, consideraciones sobre el producto y la marca, conocimiento y alcance de la marca y promoción de la aplicación. También puedes utilizar la herramienta de creación de campañas personalizadas de Google.
A continuación encontrará un desglose de los objetivos de campaña más adecuados para su empresa de comercio electrónico y los tipos de anuncios de Google que puede crear con estos objetivos.
Verkäufe:
Estas campañas promueven las ventas en la tienda, en la aplicación o por teléfono e incluyen los tipos de campaña de búsqueda, display, compras y vídeo.
Leads:
Estas campañas promueven las ventas en la tienda, en la aplicación o por teléfono e incluyen los tipos de campaña de búsqueda, display, compras y vídeo.
Webverkehr:
Elija este destino si desea dirigir tráfico específico a su tienda en línea. Los tipos de campaña disponibles incluyen búsqueda, display, compras y vídeo.
Produkt- und Markenbetrachtung:
El objetivo de esta campaña es animar a los compradores a explorar sus productos e incluye campañas de búsqueda, display, compras y vídeo.
Markenbekanntheit und -reichweite:
Como su nombre indica, este objetivo de campaña le ayuda a aumentar la notoriedad de su marca y a llegar a un público más amplio con campañas de visualización y vídeo.
Defina los grupos objetivo de su campaña de Google
El siguiente paso en la creación de su primera campaña de Google es crear su público objetivo. Puede que piense que esto sólo es importante para las tiendas físicas, pero es un error muy común. Se trata de un error muy común. La creación de campañas muy específicas dirigidas a públicos concretos por ubicación puede ayudarle a personalizar sus mensajes y productos.
Al seleccionar sus opciones de orientación, defina primero sus ubicaciones geográficas y sus idiomas. Haga clic en "Opciones de ubicación" para abrir sus opciones.
A continuación, afine aún más y defina su público objetivo. Se trata de grupos de compradores potenciales estimados por Google en las ubicaciones que ha definido y que tienen intenciones, intereses y datos demográficos similares.
Elegir el presupuesto y las pujas de Google Ads
Primero establece tu presupuesto. Aquí introduce la cantidad total máxima que desea gastar en la campaña este mes. Seleccione también si desea una campaña estándar o acelerada.
Consejo para los recién llegados: Si eres un anunciante nuevo sin muchos datos y con un presupuesto reducido, deberías empezar con una campaña estándar más lenta para no agotar tu limitado presupuesto demasiado rápido.
Configure sus grupos de anuncios
Es hora de configurar los grupos de anuncios de su campaña seleccionando el tipo de grupo que desea crear (estándar o dinámico) y asignando las palabras clave de su grupo. Si elige "estándar", creará un anuncio de búsqueda estándar en el que usted escribirá su propio texto. O puede elegir "dinámico", en el que el texto del anuncio se crea automáticamente basándose en los términos de búsqueda de un cliente potencial y en el contenido de su sitio web, lo que también se conoce como anuncios de búsqueda dinámicos.
Aquí es donde la cosa se pone interesante. Hablemos de la selección de palabras clave. Aquí es donde se introducen las palabras y frases clave y se elige el tipo de concordancia. Echemos un vistazo a ambos.
Configure sus grupos de anuncios
Para cada campaña, debe seleccionar hasta 20 palabras clave de cola larga y corta. Debe utilizar términos de búsqueda relevantes que estén relacionados con su producto o promociones y que tengan potencial para ser buscados por sus clientes potenciales. Busque términos con un buen potencial de búsqueda y una competencia media, y el Planificador de palabras clave de Google es un buen punto de partida.
Elija su tipo de palabra clave
Google ofrece cuatro opciones para la concordancia de palabras clave: amplia, amplia modificada, frase y exacta. Para los anunciantes que utilizan Google Ads eCommerce por primera vez, esta es la configuración predeterminada de la campaña. La configuración de concordancia amplia significa que Google tendrá en cuenta errores ortográficos, sinónimos, búsquedas relacionadas y otras variaciones relevantes de las palabras clave elegidas.
Para los que ya hayan estudiado el tema, hay tres opciones avanzadas que debería probar. La primera es la modificación de la concordancia amplia, que solo incluye variaciones estrechas y le da mucho más control que la concordancia amplia.
La segunda opción avanzada es la concordancia de frases. Esta concordancia encuentra a los buscadores que utilizan sus palabras clave exactas, incluso si hay palabras antes o después de los términos de búsqueda. También son más específicas que las de concordancia amplia y menos rígidas que las de concordancia exacta.
Por último, tiene la opción de utilizar coincidencias exactas, lo que garantiza que su anuncio sólo se mostrará cuando se utilicen las palabras clave exactas. Esto significa que los anuncios de las palabras clave seleccionadas que estén mal escritas o contengan errores tipográficos no se mostrarán.
Elija las mejores palabras clave negativas
Una vez insertadas las palabras clave con el formato de concordancia de palabras clave, es hora de hablar de las palabras clave negativas. Las palabras clave negativas son los términos de búsqueda que no desea que aparezcan en su anuncio. Por ejemplo, supongamos que vende gafas de sol. No querrá aparecer en búsquedas en las que la gente busque gafas para beber. Sería una pérdida de presupuesto y afectaría a la calidad de su tráfico.
Cuando cree su primera campaña, las opciones de palabras clave negativas aún no estarán disponibles. Sin embargo, después de crear la campaña, deberá seguir los pasos que se indican a continuación para crear una lista de palabras clave negativas basada en datos de anuncios y añadirlas a campañas en ejecución.
Optimice sus campañas de Google
Optimizar las campañas de Google puede marcar la diferencia entre conseguir ventas o gastar demasiado en anuncios, lo que también se conoce como perder presupuesto. Es de vital importancia. Sin embargo, también es uno de los mayores problemas a los que se enfrentan todos los anunciantes online, no sólo los principiantes. Puede parecer complicado y requiere supervisión, pero es algo imprescindible con grandes beneficios. Para ayudarle a empezar, aquí tiene nuestros mejores consejos de optimización:
- Analice su informe semanal de palabras clave en busca de nuevas palabras clave potenciales y encuentre las que no rinden y en las que debería dejar de gastar su dinero en publicidad.
- Pruebe y optimice sus URL de visualización. Pruebe diferentes palabras clave y añada una CTA a su URL de visualización.
- Aunque es de esperar cierta fluctuación en los costes de las palabras clave, si su gasto pasa de 5 CHF a 500 CHF al día, algo ha ido mal. Para evitar grandes fluctuaciones, deberías configurar las notificaciones de Google Ads para facilitar la optimización del presupuesto.
- Utiliza el software y las herramientas de optimización de Google Ads y de gestión de PPC, como Traffic Booster, herramientas de búsqueda de palabras clave, Google Analytics y mucho más. Aquí tienes una lista completa de herramientas de optimización que te ayudarán a empezar.
Aquí tienes una lista de comprobación detallada de tareas y optimización de PPC que puedes descargar o guardar en tu ordenador con todos los consejos de mantenimiento de Google Ads.
Recibe demasiados clics irrelevantes
Uno de los mayores errores que cometen los nuevos anunciantes de comercio electrónico en Google es elegir las palabras clave adecuadas. Para conseguir tráfico específico (el tipo de tráfico que conduce a conversiones), debes asegurarte de desglosar tus palabras clave para no malgastar dinero en buscadores que no están buscando lo que vendes.
Cómo solucionar el tráfico no dirigido
Las palabras clave son los elementos más importantes de su campaña que debe optimizar y probar durante la optimización. Debe asegurarse de que las palabras clave siguen recibiendo clics relevantes y cambiar el tipo de concordancia para aquellas que sean demasiado amplias. No olvide tampoco las palabras clave negativas. Aquí tiene una guía que le ayudará a empezar: Cómo encontrar las palabras clave adecuadas para la búsqueda de pago.
unerlässliche Google eCommerce-Kampagnen
Campañas de Google Shopping específicas por marca para aumentar las ventas
La primera campaña esencial de Google Ads que debería probar es una campaña de Google Shopping para su marca. Con esta campaña, se dirige a personas que realmente están buscando su marca específica, lo que hace que sea muy relevante para el buscador. Esta campaña es muy recomendable para los propietarios de tiendas online establecidas que ya están invirtiendo en la notoriedad de su marca y tienen cierta experiencia con la optimización de Google Ads.
Sabemos que tiene mucho sentido desde el punto de vista del marketing que las personas que buscan activamente su marca tengan más probabilidades de convertir. Por lo tanto, la combinación de buscadores de marca con el rendimiento de una campaña segmentada de Google Shopping puede ser muy impresionante.
Campañas de Google Shopping sin marca para aumentar las ventas
Otra campaña esencial de Google eCommerce son los anuncios de Google Shopping sin marca. El objetivo de estas campañas es dirigirse a compradores potenciales que estén buscando realmente los tipos de productos específicos o las categorías de nicho que usted vende. Este tipo de campaña es más adecuada para atraer a nuevos clientes y hacer remarketing a visitantes anteriores.
Campañas Google Smart Shopping para aumentar las ventas
El tercer tipo de campaña de comercio electrónico de Google Shopping que debería probar es Smart Shopping. Las campañas de Smart Shopping combinan Google Shopping estándar con la potencia del remarketing de display y las pujas automatizadas, utilizando los datos de su feed de productos para publicar anuncios relevantes en varias redes. Entre ellas se incluyen las redes de búsqueda, display (incluidos los sitios asociados a Google), YouTube y Gmail.
Ofrecen una mezcla de ubicaciones sin marca y de display y son las más adecuadas para usuarios avanzados de la plataforma de comercio electrónico Shopify y comerciantes que requieren menos gestión de campañas.
Anuncios de búsqueda dinámicos para aumentar las ventas
Los anuncios de búsqueda dinámica (DSA) son otra campaña esencial. Estas campañas tienen una serie de beneficios cuando se utilizan junto con los anuncios de búsqueda regulares, incluyendo:
- Ahorro de tiempo en la gestión de campañas
- Mayor cobertura de palabras clave y anuncios más específicos
- Acceso a palabras clave que funcionan bien y que puede utilizar para campañas manuales
- Edición y actualización automática de los anuncios cuando cambie el contenido de sus páginas web
- Longitud ampliada de la palabra clave
Es importante tener en cuenta que los anuncios de búsqueda dinámica sólo son relevantes para las tiendas online con muchos productos y contenidos. Aunque sus campañas de anuncios de búsqueda dinámica estén automatizadas, deberá seguirlas de cerca para asegurarse de que funcionan y ajustarlas en consecuencia.
Anuncios de búsqueda genéricos sin marca
Como ya hemos descrito en la sección "Creación de una campaña de Google", los términos de búsqueda general son el tipo de anuncio de Google más importante tanto para los principiantes como para los vendedores experimentados de tiendas online. El objetivo de estas campañas es convertir el tráfico cualificado basado en la intención en nuevos compradores potenciales, y tienen un gran potencial de escalado. Estas campañas se recomiendan en todos los nichos de comercio electrónico, independientemente del tamaño de la empresa.
Anuncios de búsqueda de nicho sin marca para su negocio de comercio electrónico
Otra campaña de búsqueda que deberías probar es la dirigida a categorías de nicho, de modo que puedas dirigirte a nuevos compradores potenciales que estén buscando productos de la categoría en la que vendes. Estas campañas se recomiendan para tiendas online que venden en un nicho de mercado, como estas tiendas top de Shopify Plus. Ejemplos de estos términos de nicho podrían ser "shorts de baño para hombres" y "pulseras".
Recibe demasiados clics irrelevantes
Uno de los mayores errores que cometen los nuevos anunciantes de comercio electrónico en Google es elegir las palabras clave adecuadas. Para conseguir tráfico específico (el tipo de tráfico que conduce a conversiones), debes asegurarte de desglosar tus palabras clave para no malgastar dinero en buscadores que no están buscando lo que vendes.
Cómo solucionar el tráfico no dirigido
Las palabras clave son los elementos más importantes de su campaña que debe optimizar y probar durante la optimización. Debe asegurarse de que las palabras clave siguen recibiendo clics relevantes y cambiar el tipo de concordancia para aquellas que sean demasiado amplias. No olvide tampoco las palabras clave negativas. Aquí tiene una guía que le ayudará a empezar: Cómo encontrar las palabras clave adecuadas para la búsqueda de pago.
Anuncios contextualizados para aumentar las ventas
Si desea dar a conocer su marca o producto en Internet, los anuncios contextuales basados en grupos temáticos de palabras clave son ideales. Estas campañas se crean utilizando las opciones de segmentación contextual de Google disponibles en la Red de Display. Se recomiendan tanto para las marcas nuevas como para las ya establecidas que desean aumentar la notoriedad de su marca.
Anuncios gestionados para comercio electrónico
Otra campaña de display que debería probar son los anuncios de ubicación gestionada. Se trata de campañas que utilizan opciones y métodos de segmentación específicos de Google, en concreto, la selección de sitios web asociados a Google, vídeos y palabras clave de aplicaciones o temas de contenido para garantizar que sus anuncios se coloquen en contenido de gran relevancia.
Estos anuncios se recomiendan para tiendas en línea que ofrecen productos muy orientados a un nicho y que pueden beneficiarse de orientar el contenido a ese nicho.
Welche Hacks zur Google-Optimierung verwenden die Profis?
Por último, nos gustaría darte nuestros tres mejores consejos de optimización de Google que te llevarán de principiante a superestrella. Antes de poner en práctica estos consejos, debes asegurarte de que realizas un seguimiento adecuado del comercio electrónico, lo que significa que debes dominar Google Analytics Intelligence y Google Analytics para comercio electrónico.
Utilice pruebas divididas antes de realizar pruebas A/B
Lo primero que diferencia a los expertos en optimización de los principiantes es la forma en que prueban sus campañas de Google para obtener el máximo rendimiento. Las pruebas A/B blancas permiten probar variaciones similares (por ejemplo, entre dos titulares de un anuncio de búsqueda), mientras que las pruebas divididas son un método de prueba en el que se comparan dos versiones completamente diferentes de algo.
Supongamos que está realizando dos campañas de vídeo en Google. Las pruebas divididas consisten en crear dos campañas con dos vídeos diferentes y compararlas entre sí. O podría crear anuncios con dos URL de destino diferentes para probar dos páginas de destino distintas. A continuación, puede realizar pruebas A/B con elementos como titulares y CTA para la campaña ganadora.
Utilice pruebas divididas antes de realizar pruebas A/B
Puede utilizar las herramientas de creación de reglas del panel de control de Google Ads para crear reglas automáticas para su cuenta, grupos y campañas.
Aquí puede configurar automatizaciones para sus grupos de anuncios que le permitan pausar o finalizar las campañas cuando alcancen un umbral establecido por usted, o cambiar las pujas automáticamente.
Esto tiene la ventaja de que los cambios se realizan en tiempo real, por lo que no se gasta de más o de menos hasta la próxima vez que se inicie sesión para supervisar las campañas o acceder a las métricas de seguimiento del comercio electrónico y los indicadores clave de rendimiento en los análisis.
Consejo profesional: ¿Tienes problemas con los análisis y las métricas de seguimiento del comercio electrónico cuando se trata de Google Ads? Entonces empieza con
- Impresiones y cuota de impresiones
- Realización del presupuesto
- CPAs
- CPC
- Calidad de las notas
- Tasas de conversión
- LTVs
- Rendimiento de las palabras clave
Utilizar los anuncios de Facebook para impulsar los resultados de las campañas publicitarias de Google
Por último, por muy importantes que sean los anuncios de Google para aumentar las ventas, deben integrarse perfectamente en tu estrategia general de marketing. En otras palabras, debes considerar estrategias y optimizaciones de campañas digitales multicanal, lo que convierte a Facebook en un socio de PPC perfecto para tus campañas de Google. La idea es crear una campaña publicitaria en Facebook que potencie los resultados de Adwords, o viceversa. Esto incluye:
A continuación, le explicamos todo lo que debe saber sobre los anuncios de Google para su empresa de comercio electrónico para asegurarse de que crea el anuncio PPC adecuado para el público adecuado, en el momento adecuado y con el presupuesto adecuado.
En otras palabras, campañas de PPC perfectamente gestionadas y optimizadas que cumplan sus objetivos de tasa de conversión; ¡ROAS! Tanto si está creando su primera lista de remarketing para campañas de remarketing como si está cambiando a la automatización de pujas, la clave del éxito reside en probar, optimizar y volver a probar, hasta que disponga de una estrategia de campaña de Google optimizada que se adapte a su negocio y al gasto publicitario adecuado.
Si tienes alguna pregunta sobre las campañas de Adwords o los anuncios de Google, no dudes en hacerla en los comentarios a continuación: nuestros gurús de Google para el comercio electrónico están a tu disposición para ayudarte.
Consejo profesional de marketing para eCommerce: ¡Es hora de automatizar tus campañas de Google Ads! Traffic Booster es la única herramienta totalmente automatizada que crea, gestiona y optimiza sus campañas en tiempo real para alcanzar el máximo rendimiento. Mucho más que una alternativa a WordStream, ofrece optimización de campañas mediante aprendizaje automático y asistencia de expertos en marketing. Obtenga más información sobre cómo elegir el plan adecuado para su presupuesto y necesidades empresariales aquí.
Crea una campaña publicitaria en Facebook dirigida a un público similar al de tus búsquedas en Google.
- Utiliza los titulares de los anuncios de Facebook de las campañas con mayor rendimiento en tus anuncios de búsqueda.
- Aumenta las tasas de conversión de Google con la segmentación por intereses de Facebook.
- Creación de campañas de retargeting en Facebook para retargeting de clics en anuncios de búsqueda.
- Utiliza Facebook Ads o Instagram marketing para atraer a nuevos clientes potenciales que puedas convertir con campañas de anuncios de Google Shopping.
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