Marketing de resultados
Qué es el marketing de resultados: cómo funciona, tipos y ventajas
Como vendedor (o empresa), usted quiere atraer a su público objetivo y llamar la atención sobre su marca, servicio o producto. Para ello, puede crear un anuncio que se muestre a los usuarios en las redes sociales o en los resultados de búsqueda de Google cuando busquen productos específicos. El marketing de resultados se paga en función de los resultados de la campaña.
Ejemplos de cómo se puede cobrar son la publicidad de pago por clic o la publicidad que conduce a ventas. El marketing de resultados invierte esencialmente el concepto habitual de marketing. Cuando los anuncios impresos eran más populares, es posible que tuviera que pagar para que imprimieran su anuncio en una revista. Independientemente de lo bien que funcionara el anuncio, usted ya habría invertido el dinero y el trabajo. Sin embargo, cuando se utiliza el marketing de resultados, sólo se cobra si se realiza una acción específica después de lanzar el anuncio. Está puramente orientado a los resultados, como suele sugerir su nombre.
¿Qué es el marketing de resultados?
En el marketing de resultados, las marcas sólo pagan a los proveedores de servicios de marketing si se alcanzan sus objetivos empresariales o se llevan a cabo determinadas actividades, como clics, ventas o clientes potenciales. Se trata de marketing orientado al rendimiento, como su propio nombre indica. Entonces, ¿por qué es diferente el marketing de resultados? Como los clientes sólo pagan cuando se consigue el resultado deseado, ofrece más control al vendedor. Puede estar seguro de que sólo los esfuerzos eficaces se financian con su presupuesto de marketing. Y lo que es más importante, debido a que todas las campañas están muy orientadas, toman decisiones basadas en datos y ajustan sus campañas en función de los resultados, las campañas de marketing de resultados tienden a tener un mayor índice de éxito. Esto beneficia tanto a las empresas como a los afiliados.
Tipos de marketing de resultados
Básicamente, existen cuatro tipos de marketing de resultados en los que se apoyan las empresas modernas:
- Publicidad en redes sociales La colocación de anuncios en plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn y otras se conoce como publicidad en redes sociales. Estos esfuerzos suelen basarse en una estructura de embudo, con al menos una campaña para llegar a nuevas personas (prospección) y al menos una para llegar a los visitantes del sitio web que no se han convertido (retargeting). La publicidad en redes sociales también puede utilizarse para crear marca o validar el mercado. Sin embargo, si no se utiliza para aumentar las conversiones, no siempre es marketing de resultados.
- Marketing en buscadores (SEM) El marketing en buscadores hace referencia a la aplicación de medidas de marketing para aumentar el tráfico procedente de motores de búsqueda como Google o Bing. Estas campañas suelen basarse en los tipos de consultas de búsqueda para los que se desea posicionarse. Por ejemplo, una empresa puede realizar campañas para el tipo de productos que vende, para las marcas de la competencia y para su propia marca. Casi siempre se trata de marketing de resultados. También es muy diferente del SEO.
- Marketing de influencers Históricamente, el marketing de influencers no siempre se ha considerado marketing de "resultados". Sin embargo, esto ha cambiado recientemente. Los influencers se han vuelto más hábiles para los negocios, y el desarrollo de plataformas de asociación con influencers y herramientas de gestión de influencers como Gatsby ha permitido a las marcas realizar un seguimiento y mejorar sus relaciones con los influencers de una manera verdaderamente orientada al rendimiento.
- Publicidad nativa/contenido patrocinado Similar al marketing de influencers, sin embargo, aquí estás pagando a un medio para que escriba sobre tu negocio en lugar de contratar a un influencer para que lo promocione. Como vendedor, tienes mucha influencia creativa sobre lo que publican en tu nombre. Aunque diferentes publicaciones pueden etiquetarlo como contenido patrocinado o publicidad nativa, la idea sigue siendo la misma. Sin embargo, tenga en cuenta que la mayoría de los países tienen leyes que obligan a los editores a revelar que su contenido está patrocinado.
Cómo aplicar el marketing de resultados
El marketing de resultados ofrece oportunidades a anunciantes y agencias y es una estrategia prometedora. Sin embargo, como con cualquier otra herramienta, hay que saber cómo utilizarla para comercializar la marca. Los siguientes puntos le ayudarán a llevar a cabo la campaña más eficaz:
- Trabaje solo con profesionales. No se limite a buscar la agencia con los precios más bajos, tenga en cuenta también los estándares del sector, la profesionalidad y la fiabilidad de la empresa. Está invirtiendo en la salud de su marca.
- Llegar a acuerdos que beneficien a ambas partes. En este tipo de marketing, al cliente le interesa ofrecer incentivos generosos sin sacrificar los beneficios, ya que las agencias trabajan por objetivos.
- Cree objetivos SMART para aumentar sus posibilidades de éxito. Todo gran objetivo de marketing debe ser SMARTT, que significa específico, mensurable, alcanzable, realista y limitado en el tiempo.
- Asegúrese de que el cliente y la agencia tienen los mismos objetivos para poder trabajar juntos con eficacia. Para aumentar la probabilidad de alcanzar los objetivos predeterminados, los canales de comunicación entre ambas partes deben estar siempre abiertos.
- Utilice el marketing de resultados sólo cuando sea necesario. Aunque puede ser muy útil, no puede utilizarse en todos los casos. Es mejor utilizarlo para esfuerzos que estén directamente relacionados con el comportamiento de los usuarios (como las suscripciones) que para campañas que tengan más que ver con la marca y la notoriedad.
- Mejore las páginas de destino que utiliza. Las páginas de destino son esenciales para el éxito de cualquier campaña orientada a la conversión. Evita generar anuncios llamativos que dirijan a los usuarios a páginas de destino no optimizadas.
- Elija las plataformas y campañas adecuadas. Aproveche al máximo este tipo de marketing, ya que su adaptabilidad es una de sus principales ventajas. Considera siempre los mejores canales a utilizar antes de lanzar una campaña o llegar a un objetivo.
- Lo más importante es el seguimiento. Vigila tus progresos en tiempo real y no dudes en ajustar tu estrategia tantas veces como sea necesario. Tu mejor aliado para alcanzar tus objetivos es la medición.
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