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¿Cuáles son las ventajas de la publicidad en buscadores y cómo funciona?

El marketing en buscadores (SEM) también incluye la publicidad en buscadores (SEA). Mientras que el objetivo de la optimización para motores de búsqueda (SEO) es aumentar la accesibilidad mediante el uso de palabras clave, la publicidad en buscadores consiste en insertar anuncios de pago directamente en los resultados de los motores de búsqueda y en sitios web asociados.

El término "publicidad en buscadores" se utiliza a menudo como sinónimo de "publicidad por palabras clave", lo que también dio lugar a la aparición del término PPC (pago por clic), que se refiere a la forma en que se paga a los anunciantes. Debido a su dominio del mercado, el sistema publicitario de Google, Google Ads, se ha extendido tanto que a menudo se utiliza como sinónimo de marketing en buscadores.

Sin embargo, independientemente de las diferentes formas, la idea básica sigue siendo la misma: el anuncio se coloca encima, debajo o al lado de los resultados de búsqueda. Como los anunciantes pagan por situarse debajo de los resultados de búsqueda orgánicos, los motores de búsqueda se benefician considerablemente de este tipo de marketing.

¿Qué es la publicidad en buscadores?

El marketing online incluye una subcategoría denominada publicidad en buscadores (SEA). Google y Bing, así como otros motores de búsqueda, permiten a los usuarios publicar anuncios en forma de texto o imágenes. Estos anuncios se colocan en un lugar destacado de los resultados de búsqueda. Este método es la principal fuente de ingresos de los operadores de motores de búsqueda.

A medida que las empresas y los productos se dan a conocer mejor gracias a un buen posicionamiento en los resultados de búsqueda, la publicidad en buscadores es una estrategia práctica para promocionar empresas y marcas.

¿Quién ofrece anuncios en buscadores?

La mayoría de los operadores de motores de búsqueda ofrecen plataformas en las que los anunciantes pueden colocar anuncios en los resultados de búsqueda (Google lo hace a través de AdWords, Bing a través de Bing Ads, etc.). Se trata de un enfoque lógico para que los operadores de motores de búsqueda capitalicen su amplia base de usuarios y la intención de estos.

Aunque Google domina el mercado de los anuncios en buscadores, una estrategia global de marketing en buscadores también debería tener en cuenta los anuncios en buscadores como Bing y Yahoo. Además, algunos mercados muestran preferencia por determinados proveedores de búsquedas. Por ejemplo, Baidu es una de las principales empresas de Internet en China, aunque es desconocida para la mayoría de la gente en Europa y Estados Unidos. Al igual que Google, Yandex es actualmente el motor de búsqueda líder en Rusia, donde posee una impresionante cuota de mercado de 65%. Este valor no puede ignorarse a la hora de crear una estrategia global de publicidad en buscadores.

Aunque Google tiene actualmente una abrumadora 77% cuota del mercado mundial de motores de búsqueda (y sigue creciendo), no hay que descuidar las audiencias atraídas por algunos otros motores de búsqueda subcampeones:

Objetivos de la publicidad en buscadores

Por regla general, una estrategia de marketing o branding también incluye publicidad en buscadores. Dado que los anuncios en un sitio web pueden conducir rápidamente a un mayor número de clics, uno de los principales objetivos de la EAE es aumentar la tasa de clics. Como esto influye en última instancia en el gasto publicitario y, por tanto, también en el ROAS (retorno del gasto publicitario), la tasa de conversión también es muy importante para la EAE.

Al utilizar las impresiones de página de los anuncios de display, la publicidad en buscadores también puede servir para aumentar la presión publicitaria. Los clientes del sector del comercio electrónico suelen recurrir a la publicidad, ya que la EAE está diseñada para persuadir al usuario de que realice una compra. Por lo tanto, uno de los principales objetivos es aumentar las conversiones en forma de ventas. Sin embargo, la optimización de motores de búsqueda también puede utilizarse para manipular clientes potenciales, descargas, reseñas y suscripciones a boletines informativos. Por lo tanto, la gama de métricas de SEA siempre se ve influida por la cantidad de inversión publicitaria y el volumen real de términos de búsqueda.

¿Cómo funciona la EAE?

La idea básica del marketing en buscadores es muy sencilla. El primer paso para utilizar Google, Bing o Yahoo para promocionar un negocio es identificar las palabras clave relevantes para ese negocio en particular. Es fundamental determinar los principales términos de búsqueda que se utilizan para buscar sitios web, ofertas y promociones similares. Una vez que tenga esta lista de palabras clave, puede empezar a redactar el texto de su anuncio. El siguiente paso es decidir cuánto está dispuesto a gastar para que alguien haga clic en su anuncio. Colocar su anuncio en los resultados de búsqueda también puede darle ventaja sobre sus competidores, pero éste es sólo uno de los muchos elementos que hay que tener en cuenta en una buena campaña de EAE. Un experto en EAE dedicará mucho tiempo a cada una de las fases de creación, ejecución y mantenimiento de las campañas de marketing en Internet, ya que son muchos los factores que hay que tener en cuenta durante el proceso publicitario. Los presupuestos y las restricciones locales deben tenerse en cuenta desde el principio. A continuación, hay que optimizar las páginas de destino a las que lleva el anuncio. Una vez activado el anuncio, se pueden examinar los datos de rendimiento y ajustar las estrategias de marketing. Es habitual que los anunciantes tengan que revisar su texto varias veces antes de poder crear un texto atractivo con palabras clave perfectamente integradas para garantizar que un anuncio tenga el impacto deseado.

Objetivos de una campaña de EAE

Los propietarios de sitios web tienen la oportunidad de colocar anuncios en los resultados de los motores de búsqueda exactamente donde los clientes potenciales buscan los productos y servicios que desean comprar. De este modo, la publicidad en buscadores responde a las consultas de los usuarios en lugar de inundarlos con información irrelevante. La probabilidad de que los motores de búsqueda interpreten un anuncio como spam se reduce si el texto del anuncio y la página de destino coinciden con las intenciones del usuario. La mayoría de los usuarios de motores de búsqueda aceptan de buen grado la publicidad en buscadores, ya que los anuncios mejor clasificados son muy pertinentes para su búsqueda. Por tanto, la publicidad en buscadores es una herramienta útil para aumentar el tráfico de los sitios web, promocionar las empresas y fomentar las conversiones. Las empresas suelen utilizar la publicidad en buscadores para alcanzar los siguientes objetivos:

Aumentar el tráfico: el principal objetivo del marketing en buscadores es enviar un flujo constante de visitantes a un sitio web. Por ello, SEA se posiciona como fuente de tráfico para nuevos sitios web. Los anuncios se clasifican en función de su calidad y relevancia en la competición por el mejor lugar, pero su posición en la primera página de resultados también puede garantizarse mediante una puja elevada.

Aumentar la notoriedad de la marca: El marketing en buscadores es una herramienta eficaz para aumentar la visibilidad de una empresa en el entorno competitivo. Por lo tanto, uno de los objetivos de una campaña de SEA debe ser llenar las palabras clave relevantes con anuncios de sus propias líneas de productos o servicios.

Convierta a los visitantes en clientes: Por encima de todo, la publicidad en buscadores tiene éxito cuando conduce a la generación de clientes potenciales o aumenta las ventas de bienes y servicios. La frecuencia con la que la publicidad en buscadores conduce a conversiones -es decir, cuando un cliente potencial se convierte en cliente- puede ser determinada con precisión por los propietarios de sitios web con la ayuda de programas publicitarios como Google Ads.

Aspectos importantes de la EAE

Al utilizar el marketing web de EAE, hay algunos factores importantes que debe tener en cuenta, entre ellos:

● Palabras clave El valor de las palabras clave tiene un enorme impacto en la publicidad en buscadores. Una vez que haya recopilado información sobre los visitantes anteriores de su sitio web, puede centrarse en algo más que palabras clave específicas. También puede dirigirse a áreas, dispositivos e idiomas específicos. Puedes hacer un seguimiento y averiguar qué palabras clave son más eficaces para tu negocio y optimizarlas.

● Valor de la oferta Sólo tienes que pagar cuando alguien hace clic en tu anuncio. También se conoce como CPC (coste por clic). El anunciante determina cuánto está dispuesto a pagar por cada clic después de considerar su presupuesto. Si tienes suficiente dinero, tienes más posibilidades de conseguir el primer puesto en el buscador.

Como ya se ha mencionado, el CPC no puede hacer todo el trabajo. Su anuncio debe ser relevante y atractivo. Si su anuncio es interesante y atractivo, es probable que los usuarios hagan clic en él. Al crear su texto inicial, debe tener en cuenta el título, la URL, el texto descriptivo y las extensiones del anuncio.

Porcentaje de clics esperado El número de impresiones que recibe su anuncio (cuántas veces se muestra) y el número de clics que recibe de los usuarios se utilizan para calcular el porcentaje de clics esperado. Si el porcentaje de clics es alto, su anuncio recibirá una mejor valoración y se considerará muy relevante.

● Experiencia del usuario en la página de destino Su página de destino debe ser impecable, al igual que sus anuncios deben ser relevantes. Después de que el usuario haga clic en su anuncio, usted quiere que se quede. También quiere que el visitante esté lo suficientemente interesado como para navegar por todo su sitio web y, posiblemente, incluso realizar una compra.

● Puntuación de calidad Para evitar anuncios caros y de baja calidad, Google ha creado una puntuación de calidad. Un esfuerzo de marketing de EAE bien planificado, un contenido valioso y un anuncio atractivo le ayudarán a posicionarse muy bien en términos de calidad. El CPC y su presupuesto no son los únicos aspectos que deben tenerse en cuenta. Para que una campaña de marketing SEA tenga éxito, es necesario tener en cuenta los cinco factores adicionales mencionados anteriormente.

En resumen, la publicidad de pago en buscadores es una estrategia eficaz para llegar a los clientes potenciales exactamente cuando necesitan su servicio o producto. Ofrece resultados extraordinarios en determinados sectores en los que puede resultar más eficaz que utilizar las antiguas formas tradicionales de publicidad.

por Ajdin Meskic